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藏饰品网络销售策划书

一、市场调查背景

,一,行业现状分析

饰品成为新经济的增长点,在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。

从中国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业必将更加大跨步地向前发展。

藏饰以她古朴、粗犷、神秘倍受人们所喜爱,走在街头,不时可以看到项间、手腕、胸前佩戴藏族饰品的人们。

藏饰品给人带来美的享受,藏饰艳丽的色彩和粗犷豪放的风情特别适合搭配简单的休闲服。即使在日常生活中搭配藏饰,也能使人在平淡的日子里更添神采,这神奇的魅力征服了不少人的心。藏饰品的市场前景是相当不错的。

,二,市场特点

1、涌起民族化热潮

近几年,少数民族饰品颇为流行,走在街头不时可以看到人们手腕、胸前佩戴着民族饰品。而藏饰品更是以其古朴、粗犷、神秘的特色为人们所喜爱。不论在哪,不经意间你就能看到颈上、手腕、胸前佩戴藏饰品的女子,浑身上下洋溢着浓浓的藏民族特色。

因此我们所销售的藏饰品有很大的销售空间。

2、饰品扩展化

早期的饰品主要以女士配饰为主,包括耳饰、头饰、手饰等分类。而现在的饰品,已经向着更加多样化,多渠道的方向发展。在原有品类上,腰饰、脚饰、包饰、胸饰、车饰、屋饰、手机挂件等应有尽有。饰品已经不仅仅在单一地进行装饰,而更加追求和生活中的其他物件的搭配效果。

藏饰种类繁多,手链、项链、灯饰、服装应有尽有,头上戴的巴珠、簪子、发卡,发辫的银币,耳朵上的大环,项间戴的项链、托架、嘎乌,腰上系的图纹腰带,悬挂的火镰盒子、藏刀、腰扣、鼻烟壶,手上戴的各类戒指手镯等,不时地吸引着潮男潮女们的光顾。二、目的和内容

随着互联网的发展,网上销售已经成为一件时尚的事,很多商品都实行网上销售。众所周知,家饰类商品的体积一般不像家具那样庞大和沉重,大多容易搬运,其货运成本也不高,比较适宜通过快递发货。另外,家饰类产品往往不会有太多过于复杂的设计,无需太多亲身体验、试用才能认购,大多数产品只要上传图片到网络,发布相关的文字说明,就可以让消费者足不出户,坐在家里的电脑前便可感受到家饰类产品的特性,并且迅速做出购买决定。这些都决定了家饰类产品适合网络销售的基础。

藏饰品和其他饰品一样,具有很多可以在网上销售的优势,因此藏饰品是十分适合在网上销售的。

为了获取更大利益,网上销售势在必行。

此次策划主要是为在网上销售藏饰品作指导,分析可行性等。三、时间和地点

此次销售策划计划执行时间为两个月,地点是公司内各计算机互联网。

四、网络营销方法与措施

网络营销方法选择如下,

营销方法选择理由

搜索引擎竞通过关键词搜索,使目标网民最先接触到

价我们销售U盘的产品信息。

网络新闻顾客对于传统的软文形式接受度较高。

论坛营销在旅游、家居、等目标人群聚集的论坛,

发布制作精良的帖子,通过人为炒作,吸引目

标人群浏览。

博客营销在博客中传播家纺相关信息,吸引感兴趣

的目标人群。

病毒营销制作FLASH短片,通过网站、论坛、博客

形式进行传播,给予用户深刻印象。五、团队人员

此次营销计划的参与人员为公司销售部的全体成员。

六、预算

经过仔细研究选择主要在百度上进行搜索引擎竞价推广,百度搜

索推广采取预付费制,首次开户需缴纳5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元。计费方式为按点击付费,每次点击费用取诀于关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况,预算为3000元。

网络新闻营销选择在新浪网“财经/体育/娱乐/女性/科技/博客/高尔夫”频道做2天广告花费2000元。

论坛、博客、病毒营销共需花费2400元。

团队人员工资为2000元。

此次网络营销最终预算为15000元。

七、效果预测

此次销售策划方案设计完整,具有很强的的可行性,一定可以取得理想效果。