小家电X品牌区域市场营销方案.pdfVIP

精品文档就在这里

各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

小家电X品牌区域市场营销方案

一、市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多

万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30

强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，

因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计

适合X产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其

它品牌均为二级代理商经营，而“A”“B”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金

投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较

深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、X品牌东莞市场现状

X在广东地区原实行总代理制，2003年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东

莞市场即寻求与A产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后

期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法正常运作，因此，在东

莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、X产品SWOT分析

1、优势

①X品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过X产

品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的亲和力，对下

一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②X品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在

低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都

是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

精品文档

精品文档就在这里

各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读

机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“MP3”等十大

系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消

费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产

品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时

重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌

宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足

的。

③部分利润型产品款式少

X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争

加剧，行业利润越来赿薄，而X利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“MP3”

则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口

消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独

立出来操作，由于各种原因X业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并

精品文档

精品文档就在这里

各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

不是很大，因此，对X来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市