型网站建设章策划.pptx

网站策划第21章营销型网站建设

本章目标掌握网站策划的思路与流程会判断网站是否适合营销的标准

目录营销型网站概念1营销型网站定位2

营销型网站概念对于网络营销人员来说，评判网站好坏的标准是什么？提问漂亮？功能多？形式新？简单？

营销型网站概念第一代网站建设好看、美观。老板或设计师说了算。第二代网站建设功能丰富，体现技术实力。程序员说了算。第三代网站建设符合目标客户习惯，激发客户需求。用户说了算

营销型网站概念第一代网站建设：好看、美观。老板或设计师说了算。（）

营销型网站概念第二代网站建设：功能丰富，体现技术实力。程序员说了算。（）

营销型网站概念第三代网站建设：符合目标客户习惯，激发客户需求。用户说了算。（）

营销型网站概念营销型网站的概念：以营销目的为核心，依照目标客户的偏好建立的具备营销功能，数据统计功能的网站。网站定位：展现的内容，色调，页面布局是目标客户群认可的功能定位：网站的功能不是越多越好，要将对营销有关功能突出，有数据统计的功能，以帮助进行数据分析

网站定位做网站定位前问自己几个问题我是卖什么的？产品？服务？广告？（4P）顾客是来干什么的？直接购买？留下联系方式？（网络营销目的）为什么要找我买？我的产品和服务最能打动客户的地方是什么？（STP）如何方便顾客购买？如何支付？如何留下联系方式？（4C）是否可以激发客户转介绍？推荐有奖？（4C）

网站定位我是卖什么的：产品（）

网站定位我是卖什么的：服务（）

网站定位我是卖什么的：广告（）

网站定位盈利模式定位：不同盈利模式不同客户盈利模式是网络营销策略基础宣传推广最终客户招商加盟加盟商网络批发经销商网络零售终端客户信息平台-广告广告商供应商、采购商交易平台=会员费网站

网站定位目标客户群定位——不能大而全，要精准找准核心目标客户群体影响最终购买决策有需要和能力(自己/他人消费)贡献80%的销售和利润用户和客户不一定是同一个人找对人、说对话、快速推广

网站定位目标客户群定位——不能大而全，要精准用户：学员和家长客户：加盟商希望用户和客户都在一个网站上结果两者都抓不住

网站定位目标客户群定位分析目标客户群是个人还是团体目标客户的年龄、性别、收入等目标客户的需求(包括潜在需求)---为什么要找我买目标客户有什么问题顾虑和愿望

网站定位目标客户群定位分析个人？团体？个人年龄？性别？收入？潜在需求？购买顾虑？

网站定位目标客户群定位分析个人？团体？个人年龄？性别？收入？潜在需求？购买顾虑？

网站定位目标客户群定位——客户倾向的购买方式在线直接购买靠什么来促进目标客户购买成单，甚至多买留下联系方式靠什么来促使留下联系方式

网站定位在线直接购买靠什么来促进目标客户购买成单，甚至多买无论买什么，多了就打折！

网站定位在线直接购买靠什么来促进目标客户购买成单，甚至多买专业搭配的套餐最合适！

网站定位留下联系方式靠什么来促使留下联系方式几乎没有主动营销的想法

网站定位留下联系方式靠什么来留下联系方式华沃改版后

网站定位留下联系方式靠什么来留下联系方式依靠好处来吸引客户留信息

网站定位留下联系方式靠什么来留下联系方式依靠弹出聊天框吸引客户

功能定位常见网站功能定位：通用功能：数据统计，信息发布（产品发布）等在线直接购买类网站：购物车相关功能，在线客服，注册登录等在线留联系方式类网站：在线客服，注册登录，注册表单等新闻资讯或门户网站：各种提升用户粘性的功能，论坛，社区等

功能定位通用功能：数据统计（可以统计UV，PV，在线时长，访问页面等）

功能定位通用功能：信息发布或产品发布

功能定位在线直接购买类网站：购物车相关功能，在线客服，注册登录等

功能定位在线留联系方式类网站：在线客服，注册登录，注册表单等（）在线客服注册表单

功能定位新闻资讯或门户网站：各种提升用户粘性的功能，论坛，社区等社区互动关联

总结基本的网站策划方案需要包括网站定位自己的业务是什么：卖产品还是卖服务还是卖广告自己的卖点是什么：产品或服务的特点目标客户的偏好：喜欢什么内容，图片，色调，布局功能定位必须的功能是什么：统计，信息发布等业务高度相关功能是什么：购物车？在线客服？注册登录？社区关联？