汽车促销活动总结.pdfVIP

为了更好的在春节期间答谢广大客户，xx汽车用品让利进行中，我们公司特

地拿出xxxxx这一产品配合国庆期间促销方案，现在来做这个活动总结如下：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争

竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生

信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新

车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促

销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础

上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加

价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：

加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔

险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近

送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值“大礼包”这样的字眼，那

么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这

叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此

类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋

友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“xx”号牌时，天津一汽经销商打出了包

牌销售的促销手段，由于车牌号是“xx”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的

x辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以

无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。

通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也

越来越广，逐渐形成一种群体活动。

汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响

力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策

略控制的过程。

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来

公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一

些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的

学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性

总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销

售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。

其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法

规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问

题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更

大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，

我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工

作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工

作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满

的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩。

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，

只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月

份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销

活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要

针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群