2018湖南商贸类二三（书+卷）答案.docx

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2018湖南商贸类专业复习指导与限时训练参考答案

第一部分市场营销

专题一市场营销概述

一、单选题

题号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

答案

C

C

D

B

B

A

B

D

A

C

二、多选题

题号

1

2

3

4

5

答案

ACE

BDE

ABD

ABCDE

ABCDE

题号

6

7

8

9

10

答案

ADE

ABC

ABE

ABCDE

BCD

三、情景分析题

情景

1.市场导向市场营销观念。

持市场导向观念的人认为实现企业各项目的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

2.最大区别：市场导向观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；生产导向观念则是以卖方需求为中心，是满足卖方把产品换成现金的需要。

四、案例分析题

案例

1.市场环境发生了改变，由卖方市场转为买方市场；竞争者增多，竞争加剧。

2.（1）先遵循的营销观念：产品导向观念。

持产品导向观念的人认为产品是重要的因素，消费者会欢迎质量优、性能最好的产品。因此持产品导向观念的企业致力于制造优良产品并经常改进，不断提高产品质量。

（2）后遵循的营销观念：推销导向观念。

持推销导向观念的人认为消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现，如果