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外贸进口流程-传统外贸出口流程

出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进展的一

系列活动的有序组合。包括了报价、订货、付款、包装、通关

手续及备货装运等活动。WTT给大家整理了关于传统外贸出口

流程，希望你们喜欢!

外贸出口流程

第一步,签订外贸合同之前之后的工作

1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.

与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我

们要承当更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法

律,风土人情的不理解和运输航线长等诸多因素都将大大增加

不确定因素的发生,从而使风险本钱成倍增加.因此,出口调查

工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市

场做一番详细调查,弄清楚进口商的内幕和当地市场的行情,以

及航运道路和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗.

配合以我们对外商情况的理解去会谈,去签外贸合同,我们

的主动性会明显增加.

然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面

数回合甚至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的承受

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或确认承受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同

的根本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之

前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、

支付、保险七项:

品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选

择的好，可以合理地避税。比方冷冻薯条，我们可以用薯制品

代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以致于我们可以选择一个

关税较低的品名。

数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.

要结合工厂的实际经历和客户的要求。

价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰

当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原那么:”不

能遗漏费用的计算”.

出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对

外报价时，应该按如下步骤进展：明确价格构成，确定本钱，

费用和利润的计算，然后将各局部合理汇总。

FOB：本钱+国内费用+预期利润

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CFR：本钱+国内费用+预期利润+出口运费

CIF：本钱+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

·核算本钱

实际本钱=进货本钱--退税金额(注：退税金额=进货本钱

/(1+增值税率)_退税率)

·核算费用

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其

他费用)+进货总价_贷款利率/12_贷款月

(2)银行手续费=报价_手续费率

(3)客户佣金=报价_佣金比率

(4)出口运费

(5)出口保险费=报价_110%_保险费率

·核算利润(利润=报价_预期利润率)

关于FOBC3报价的核算：

明佣:FOBC3报价=实际本钱+国内费用+客户佣金+银行手

续费+预期利润

暗佣:佣金不算在合同价之内.

要注意问题:

(1)船龄

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(2)及时发送装船通知,特别是在FOB,CFR条件下.装船

通知要严格按照信誉证要求制作(假如是信誉证业务).

目前国际贸易主要采用三类付款方式:电汇,信誉证和

托收

·电汇

又分为交货前电汇和交货后电汇.

交货前电汇,主要作为定金,预付款等

交货后电汇,交货完成后,电汇全部或局部余额货款以完成

付款.

·信誉证

目前信誉证一般采用不可撤销、保兑、跟单信誉证.

信誉证业务较为复杂,一般套用已有格式根据详细情况稍

加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照

合同条款及时合理开立有效信誉证.

一拿到有效信誉证就立即备货或与工厂签订国内购货合同;

假如公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信誉证到银

行打包放款,或者在获得全部信誉证规定的单据后向银行申请

出口押汇.

·托收