新法指引未来.pptx

新法指引未来大连本级营服唐道鹏

《基本法》是什么？对个人而言，它是永恒的方案和职涯规划对公司而言，它是推动营销发展的根本武器

而2016版基本法游戏规则对个人而言将更快晋升，获取更高收入对公司而言将更有利于组织发展和业务推动

2016基本法是个险的基本法组织发展方面，他帮助提高853、525指标并强化新增、促进留存营销业务方面，他拉动业务，与凤凰社、绩优、标团荣誉体系密切相关

2016版基本法游戏规则最大的亮点就是它的不变不变的是继承了生命基本法对于组织发展的高投入他依然是一本主管的基本法继承传统之上再度升级！

升级一：新人底薪升级，各时期上岗新人统一标准计发时间个人FYC（每月）津贴(元）第1-6月（营销顾问及以上）第7-12月（高级营销顾问及以上）1000≤FYC＜20008002000≤FYC＜3000FYC＜50003000FYC≥50005000以大连为例，之前执行的上岗新人政策与新法大致投入相同，但各时期政策不同，推荐人难记忆，新人有对比，现在统一标准，且利益不减，依然为增员提供强有力的“双佣”支持，继续支持新增！

FYC要求计提比例发放时间FYC＜10008%12个月1000≤FYC＜200012%2000≤FYC＜300014%3000≤FYC＜500016%FYC≥500018%注：营销顾问推荐新人，推荐奖按照新人FYC*8%计发以大连本级营服杨丽娜组为例，新法之前增来毛晓红、张青、谭永娜这样的凤凰社绩优，月月至少3000底薪，甚至5000底薪。但是杨丽娜只提到10%，新法问世后，引导杨丽娜继续增员绩优，而且奖励提高，增加了杨丽娜增员热情和辅导意愿。5000*18%*3=2700元高于之前的5000*10%*3=1500元1200块！假设三位绩优新人当月底薪5000，则杨丽娜的推荐奖有这样的变化：以往增来的新人不管做成什么程度，推荐人只拿10%，新法推荐奖引导推荐人增员筛选，鼓励新人绩优，“逼着”推荐人辅导好新人，入司就保持绩优习惯升级二：鼓励推荐绩优新人

升级三：增设准营推动快速晋升有直增2人就几乎等于成为了见习营销经理，每月实动则可享受500津贴，将更有效地推动晋升，与大连梧桐方案完美契合。个人月度FYC津贴FYC≥1000元500元

1、件数降为3件，凑件没必要！2、1+2成准营，1+3即可晋升主管，推动晋升就是推动组织发展！3、分区考核实动人次，与标团契合，且更易于晋升！4、维持考核降低标准，主管留存率大大提升！职级类别考核期限个人FYC个人件数直辖组人力（含本人）直辖组FYC营销经理晋升3个月30003410000维持3个月180035000高级营销经理晋升3个月30003412000维持3个月180036000职级类别考核期限个人FYC个人件数直辖组人力（含本人）直辖组FYC直辖分区实动人次直辖分区FYC分区经理晋升3个月3000341500015100000维持6个月300031500015100000高级分区经理晋升6个月3000030200000维持6个月30001500015100000升级四：晋升维持更容易，做大团队靠实动

两千底薪意味着做1万标保，1万标保就是凤凰社，主管如果做了凤凰，标团平移小组至少主管就能实动，推动荣誉体系！总监职务津贴：营销总监6000，高级营销总监8000职级个人≥2000个人≥4000营销经级营销经区经级分区经级五：主管有底薪，规划主管做凤凰，标团必须起表率

当月直辖组FYC计提系数营销经理高级营销经理及以上FYC＜50006%9%5000≤FYC＜1000013%16%10000≤FYC＜1500018%21%15000≤FYC＜2500026%29%25000≤FYC＜5000033%36%50000≤FYC38%40%以大连本级营服李双红直辖组为例：今年开门红1月，李双红大直辖还未裂变时，做了37万标保，6万多佣金，早已超过当时的老版基本法最高档管理利益。假设李双红在今年开门红同样有这样的大直辖组，将在新法中获取高达40%管理利益。大直辖利益更广，大干月的大直辖组主管将获益更大，引导小组增员，小组5000佣金为最低档，意味着小组要做3万标保，这样每个小组至少1个凤凰、2个实动才能获取管理津贴！升级六：引导做大直辖，拉高管理津贴

类别育成代数第一年第二年第三年及以后育成组1代18%10%5%2代8%5%3%3代4%3%2%育成分区1代6%4%2%2代3%2.0%1%育成总监区1代1.5%1.2%0.8%2代0.8%0.6%0.3%风筝飞的再高，也离不开线的牵引；只要是你的育成，即是育成人的职级