plc产品卖点新品预告.pptx

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2011年回顾2012年预告ISBUCALECA周佳麟2012.2

2012价格调整新品预告Content2011业绩回顾成功案例产品卖点竞争比较

2011M258SalesActual2010’Actual–163pcs2011’Actual–982pcs2012’Target–3,000pcs

2011M258RegionQtyNC281台青岛开拓55pcs北京国电50pcs秦皇岛瑞晶49pcs北京新联铁23pcs北京韩江17pcs泰安明佳17pcsEC224台昆山协扬78pcs上海科麦22pcs江南制药18pcsNE34台大连三垒23pcsSE177台浙江圣雷48pcs杭州炫弘15pcs浙江宏华15pcs新昌县越盛12pcs杭州沃镭11pcsSC101台广州西力14pcs深圳清泉10pcsSW105台成都华气26pcs成都欧艾迪17pcs四川远景10pcsMC49台武汉人天14pcsNW11台

OEM/Project:锦州春光包装机械有限公司MachineType:口服液灌装机OriginalSolution：三菱PLC+台达VSD＋东元MotionSchneiderSolution：压延机:M258＋OTB+LXM32＋ATV312＋STU(20/年)TheAdded-valuepropositiontocustomer:高档次机型的方案施耐德品牌和服务更高的速度与效率ValuableContribution(Forecast)：NetValue/Set(kRMB):45KFirstorder:1setSets/Year:20setYearlyturnover(kRMB):900KStatus: 首次订单BenchmarkformarketM258与LXM32首次应用于口服液机型NEM258成功案例–锦州春光

TechnicalSupport：SAE李宇明Mainproblemmetduringcommission：1.采用M258做角度控制2.采用LXM32来实现成型和冲裁 3.采用CANOpen通讯控制各个变频器OurSolution：产量：100板/分钟NEM258成功案例–锦州春光

MachineSolutionPCPSiemensDHMLocalRelaySEPowerSupply明伟SensorsLocalSafetyN/APLCSEHMISEVSDSEMotionN/AEnclosureLocalOEM/Project:东莞爱克斯曼机械有限公司Segment:纺机行业MachineName:无纺布生产线CVNumber:CV100234Step:T6Forecastets/Year:5050NetValue/Set(K):150k150kYearlyTurnover(K):7500k7500kSchneiderOfferXBTGT5230+M258+ATV312Sales:陈伟涛Department:MACMobile:CustomerType:RegionalKATargetedMachine:YesTech:魏红涛Department:MACMobile:ConversionLevel:L2M258成功案例–东莞爱克斯曼SC

ArchitectureofSchneiderAdvantageofthefunctionM258的双核处理器结构，使得控制器运算处理和通信速度有了质的提升。CANopen总线速度相对原来的Modbus总线和PPI方式通讯，通讯速度分别提高了8.9倍和5.5倍（从Modbus的115.2kbit/s到CANopen1Mbit/s，从PPI的187.5bit/s到CANopen的1Mbit/s)。Benefittothecustomer施耐德的解决方案使得客户设备的单位产出提高了20%，由原来的400m/h到改进后的480m/h。以无纺布市场价6元/米计算，设备单位小时产出增加了480元。尽管整体方案价格比竞争对手高出15%，客户还是最终选择施耐德。ArchitectureofCompetitor(Delta)20pcsCANopenBusModbusRTU20pcsM258成功案例–