大丰邮政渠道平台汇报四稿.pptx

2017大丰邮政渠道平台汇报汇报人：尤顺国工作目标思路措施项目情况

目录Contents一、全年工作目标三、项目开展情况二、工作思路及措施02延时符

117年工作目标车险：2016年全年出单2000单，2017年出单目标2570单，全年保费总额912万，收入目标120万元；分销：全年销售额目标662万元，差价收入目标185万元，新增农资加盟店30户；平台：至2017年末，全区加盟店建设总数提升50%，其中精品以上加盟店占比达13%以上，加盟店批销业务交易覆盖率达50%以上，全年批销总额（含网购）达130万元。延时符

PART032017年详细目标分解工作目标1序号项目销售额（万元）收入（万元）车险自邮一族2570(辆)120分销好礼邮7033春季农资19224啤酒6820思乡月11038秋季农资9212渠道批销13058合计662185具体分解目标：30%

2工作思路及措施总结2016年渠道平台各项工作的开展，2017年渠道中心将贯彻市公司“拓渠道，增规模”的发展思路，以平台为基础，全力推进渠道各项业务发展。具体思路、措施如下：延时符

17年渠道平台工作思路：对外借助邮商联盟等会员活动维系老客户、开发新客户，运用“数据掘金”21195名客户信息，分解到各网点，对点营销开展客户产说会124场。对内强化邮政人员车险业务能力、营销能力培训及专业联动，同时针对性的采取政策激励，调动员工积极性。（一）车险业务贯彻“拓渠道，增规模”的发展思路，充分发挥渠道优势，开展数据营销的同时，积极迎合市场需求，寻找农资大客户开展农资扩增。另外借助订货会活动，做大节日市场、开拓福利市场。（二）分销业务围绕“建渠道、做批销、促代购、助返城、抓培训、带业务”六项重点工作。在基础的渠道建设、维护基础上，借助各类活动推进批销、代购等业务发展，同时融合邮政业务共同发展。（三）平台发展

发挥员工优势活动聚力数据库营销注重团购仍需努力车险业务推进措施一方面采取政策激励，增配月度绩效、季度绩效，鼓励员工发展车险业务；另一方面强化员工车险知识培训，分片区组织车险培训会、督导会，对车险类型、车辆知识、营销话术等多个方面进行培训。定期组织会员钓鱼比赛、自驾游、采摘等活动，提升客户凝聚力的同时，鼓励“老带新”。另外不断开展自邮一族邮商联盟活动，通过免费洗车、汽车保养、代办年审等，提升会员的服务体验。借助金融客户数据分析，建立金融大客户数据库，开展数据库分析。通过整理支局层面的企业客户及金融大客户信息，有针对性的开展电话营销，提升业务发展效率。做好团购业务，到单位、企业开展产说会、询价有礼等团购活动，宣传“办车险到邮政”的服务理念，提高邮政车险的市场份额。针对优质车险客户，加大宣传，做好附加险种以及非车险的拓展。

分销业务推进措施：推进措施010203利用加盟店资源，分片区开展日常酒水、农资、快消品等小型订货会活动，鼓励加盟店借助邮政渠道进购商品。做大节日及福利市场，迎合渠道需求，开展春季农资、夏季啤酒、思乡月等全区范围订货会。邀约加盟店、支局及大客户，提升产品销量。利用支局及渠道资源，收集整理农村地区金融、分销等客户信息，建立包括大棚种植户、种田大户、酒水批销商、商超老板在内的综合营销数据库。借助各类渠道活动，定期开展数据库营销。同时支局、渠道经理层面针对数据库信息开展上门对接营销，以及后续跟踪服务等工作。

平台推进措态化做好加盟店的选点、建设、维护工作。除选择更多优质商超作为新鲜血液补充外，通过培育优质店、激励潜力店、淘汰僵尸店，对现有加盟店整体质态进行全面提升。2017年实行优胜劣汰，逐步提升不达标加盟店，精品店占比达13%以上。建渠道重点选择30家优质加盟店，帮助店铺升级改造。每月开展渠道代销及网络代购活动，帮助提升掌柜收益。3月底完成10家建设，5月底完成全部30家建设。另外选择地区渠道商1家，进行第三方代理合作。做批销、促网购每周组织1场渠道经理培训、每月对片区内区域经理及投递员进行一轮全覆盖培训。另外每季度分批组织加盟店主进行包括系统操作、政策讲解、业务宣传、产品推介在内的培训活动。抓培训结合金融网点开展会员双向引流工作，每月组织客户引流活动1场，针对邮政大客户制定优惠政策，鼓励客户前往加盟店购物。另一方面制定激励政策，引导加盟店主帮助邮政吸引金融、车险客户，实现互利互惠。结合文传开展农村地区广告合作，借助加盟店分布广、受众多的特点，进行全媒体广告布放。带业务

3项目开展情况2017年，大丰渠道中心拟开展项目12个，预计组织大型活动50场，加盟店路演活动不少于200场，形