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JV〔联营体JointVenture〕

JV〔联营体JointVenture〕：两个或多个组织为了实现一个特定的商业目的而达成的有约束力的协议。所有成员同意分享或承当联营体的最终利润或亏损。〔AHYPERLINKcontractualHYPERLINKagreementjoiningtogethertwoormoreHYPERLINKpartiesforthepurposeofexecutingaparticularHYPERLINKbusinessundertaking.AllHYPERLINKpartiesHYPERLINKagreetoHYPERLINKshareintheHYPERLINKprofitsandHYPERLINKlossesoftheHYPERLINKenterprise.〕

HYPERLINK\o合伙联营体联营体包括法人型联营体〔EJV〕和合同型联营体〔CJV〕。合同型联营体包括投资入股型联营体和协作型联营体〔不产生新的经济实体，但与投资入股型相比，它是一个较为松散的联合体，其组织性较弱〕。

投资入股型联营体是指企业之间或者企业、事业单位之间联营，共同HYPERLINK\o经营经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者HYPERLINK\o经营管理经营管理的财产承当民事责任，依照法律的规定或者协议的约定负HYPERLINK\o连带责任连带责任的联营体，是一个关系较为严密的联营体。

联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种HYPERLINK\o组织形式组织形式，后来开展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分HYPERLINK\o标准化标准化的概念了。

一、联营体模式具备以下优势：

1、在专业特长方面互补，增强专业技术水平，增强市场竞争力，提升中标能力；

2、提高资产利用率和工作效率；

3、可以共同分担施工风险；

4、工程工程所在国承包商参加联营体，有利于外国承包商了解该国业务，享受优惠待遇，便于利用当地的廉价劳动力以降低工程造价；

5、有助于提高开展中国家工程公司的管理水平和技术水平。

二、联营体模式一般会出现的问题：

1、资源投入的问题。

合作双方涉及到资源投入方面比拟容易出现问题，特别是在追加投入的时候，其中一方不愿意投入，往往容易产生矛盾。

2、利益分配的问题。

双方作为利益的共同体，在分配利益中难免会出现一些矛盾。

3、权力分配的问题。

合作双方都想争取更多的话语权，希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担忧对方在事成以后会过河拆桥。

4、责任分担的问题。

双方的某些责任没有事先明确，在事情发生时候互相推诿，因而出现问题。特别是亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾

5、管理监控的问题。

无论总经理是由谁委派，存在一个监视与控制的问题，其实联营体成败的一个关键的因素是取决于总经理选择得好与坏。

6、人员的管理问题。

因为所处的位置不一样，代表的利益方又不同，双方之间员工的关系有时候也很微妙，人的矛盾会导致更多的工作矛盾。

7、HYPERLINK\o违约违约的问题。

联营中的一方，擅自违反双方约定，或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。

三、联营体成功的关键因素

联营体商业模式要取得成功，HYPERLINK\o诚信诚信是联营体成功的基石。

1、建立有效的利益HYPERLINK\o分配机制分配机制

有效的利益分配机制是联营体是否成功的首要关键因素，在联营体商业模式的建构过程中起着不可替代的重要作用，它能够激发联营体中所有人的HYPERLINK\o主动性主动性、积极性与HYPERLINK\o创造性创造性。

所谓有效的利益分配机制，就是能够公平、合理、科学地分配利益，衡量联营体利益分配机制是否有效，应当考察以下几个方面的因素。

一是该种HYPERLINK\o机制机制是否有利于激发联营体所有成员的积极性、主动性与创造性？

二是该种利益分配机制是否能够表达“以人为本〞的社会价值理念，是否能够相对公平与公正？

三是该种利益分配机制是否倡导和鼓励合法的竞争？

2、建立严格的HYPERLINK\o法人治理构造治理构造，标准联营体代表委员会和经营管理者的权责，完善领导人员的HYPERLINK\o聘任制聘任制度。