传统渠道售点rack selling story 0406货架销售故事.pptx

传统渠道售点投放可口可乐小货架

首要位置投放小货架超过500元/年额外的利润超过2,100元/年潜力机会带动超过13%的销量增长额外的营业收入增长

1/3的顾客购买饮料49%的饮料消费都是冲动型消费调查显示：7成的顾客会注意到小货架其中1/4的客户最终会购买饮料显眼的位置带来13%以上的销量增长

独特诱人画面设计和消费者沟通提升店面形象免费提供价值超过250元的货架占地面积1%4箱以上的额外陈列大小合适不增加额外麻烦

帮助客户提升4%的整体饮料销量在全国投放超过180个店铺带动增加了近30%的冰柜产品售卖整体饮料销量超过7成的店主认可小货架对生意的帮助实地测试结果

海口、三亚和琼山帮助客户的可口可乐公司产品销量平均提升19%实际投放3300个小货架

与客户确认货架投放的时间结束检查清单老板，很高兴您同意在门店入口处投放一个新的可口可乐货架，也帮你在店里多摆放四箱的产品。我们已经帮你订好了产品，公司明天会安排送货，并帮助您将货架摆放好。也请按照我们建议的产品标准摆放，保证货架的纯净度。结束拜访与客户确认产品陈列，最大化货架的利润产出与提供确认产品订单，保证充足的产品库存与客户确认货架和产品送货时间与客户协调货架装配时间与客户确认货架投放追踪和检查，同客户保持沟通

常见问题和担心：问题一：在主要位置没有地方给你投放货架了?问题二：我已经给了你们可乐产品足够的货架和位置了?

占地面积1%4箱以上的额外陈列显眼的位置带来13%以上的销量增长调查显示：72%的顾客会注意其中1/4的客户最终会购买

缺少一个可口可乐小货架损失潜在的生意机会超过2,100元/年额外的营业收入

超过500元/年额外的利润超过700瓶/年额外的销售免费提供的价值250元的货架

潜力机会超过500元/年额外的利润首要位置投放小货架,带动超过13%的销量增长超过2,100元/年额外的营业收入增长