跨境电商理论与实务（下篇，共上中下3篇）.pptxVIP

跨境电子商务实务;第6章跨境电商产品定价与发布;实训任务五产品销售价格制定;思考;6.1产品定价;主要内容;6.1.1产品定价目标;6.1.2影响产品定价的主要因素;6.1.3产品价格的构成;思考;一、网上销售合理定价的重要性;讨论;二、产品价格的构成因素;三、产品价格制订公式;如果考虑到平台所需收取的佣金、海关及税务部门的税收、产品促销给消费者的折扣和汇率因素，在包邮和不包邮的情况下，最终定价公式如下所示：

;包邮销售价格制定A（建议采纳的方法）;包邮销售价格制定B;不包邮销售价格制定A;课堂练习题;参考答案;定价实训：课堂实训题;已知：线下市场直接进货价100元/件，产品净重0.3Kg，产品目标利润率30%，某平台该类目佣金率8%，产品发布成功后拟八折销售。如果采用国际EMS包邮销往美国，EMS五折，试计算单件定价。（发往美国标准资费为首重240元/0.5kg，续重75元/0.5kg，报关费4元不打折；美元汇率6）

答：

EMS运费C=[填空1]（元）；

产品销售定价（USD）P=[填空2]（美元）（精确到小数点后两位）;注：以上定价公式采用的是成本导向定价法，在实践中可以通过调整目标利润率和促销折扣减免率，将竞争、供需情况、品牌形象、促销策略等价格影响因素考虑进去。;6.1.4三种基本定价类型;6.1.5跨境电商产品零售定价的补充策略;3.动态定价

动态定价是指卖家根据供需关系、竞争、客户行为、一天中的不同时间、季节、库存量、甚至天气等各种因素不断改变定价的模式。

4.溢价定价

溢价定价是指卖家在不考虑市场的价格承受能力的情况下，收取尽可能高的价格。这种定价策略主要适用于珠宝、设计师服装、鞋子、高端跑车或其他顶级奢侈品等。消费者购买这类产品的目的是追求产品的高品质和社会地位的表达。;5.锚定价格

锚定价格给客户提供一个参考或比较价格，该价格用于向客户展示他们获得的优惠。一种常见的做法是显示“原价$10，现价$5”。;6.导入性定价

导入性定价策略指的是以特别低的价格先推出新产品，然后逐步提高价格。一些科技公司和免费试用订阅服务采用这种定价策略，以吸引消费者尝试新产品。;7.捆绑定价

捆绑定价是一种将多件商品组合在一起制定一个价格的电子商务定价策略，非常有效。购买多件商品会降低产品的单位价格。

;11.折扣定价

折扣定价是一种非常有效的工具，可用于刺激销售。当销售放缓或需要清理库存时，卖家通常会使用此定价策略。折扣可表示为百分比（%）或折扣金额（$），但卖家应避免过度折扣，因为太大的折扣会让客户怀疑产品质量或虚标原价。

在实际营销过程中，网上产品可采用传统的折扣价格策略，主要包括以下几种形式：

（1）数量折扣策略：根据消费者购买产品的数量标准，给予不同折扣。购买量越多，折扣越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。

（2）现金折扣策略：对于网上赊销产品，为鼓励消费者提前付款，可在定价时给予一定的现金折扣。

此外，还有促销折扣、季节折扣等技巧。为了鼓励中间商淡季进货或激励消费者淡季购买，可采取季节折扣策略。

;12.心理定价

心理定价是一种利用消费者思维和行为特征，来设定吸引消费者购买的价格的策略。一个典型的例子是在价格中使用9作为尾数，例如支付10美元与支付9.95美元，在消费者的心理感觉上会产生较大的区别。

这种定价策略可以通过害怕错过、稀缺性、捆绑交易或紧迫感等策略来影响消费者行为，并增加销量。最终，卖家根据消费者的情绪反应调整产品价格。;;跨境电子商务实务;实训任务六产品详情页编写与优化;6.2产品发布;速卖通平台产品发布流程;敦煌网平台产品发布流程;6.2.1亚马逊产品详情页相关概念;亚马逊产品详情页的基本结构;表：亚马逊产品详情页的关键要素（1）;表：亚马逊产品详情页的关键要素（2）;表：亚马逊产品详情页的关键要素（3）;表：亚马逊产品详情页的关键要素（4）;表：亚马逊产品详情页的关键要素（5）;6.2.2在亚马逊平台创建产品详情页的基本步骤;1.添加产品;在“AddNewProducts”页面上，有三种添加新产品的方式，如图所示：

（1）通过搜索产品ID或名称添加已在亚马逊上销售的新产品。

（2）添加尚未在亚马逊上销售的新产品。

（3）通过批量上传的方式一次上传多个产品。;2.确定产品类别;;3.填写重要信息;下面介绍重要信息重要选项卡中的每个主要字段。

（1）产品名称（ProductName）：在搜索结果中，产品名称或标题将是第一个让客户看到的信息。因此，产品名称需要具有吸引人的特点，包含尽可能多的相关关键词，并在可读性和可搜索性之间取得平衡。

（2）制造商和品牌名称（ManufacturerBrandName）：如果卖家销售自己的品牌