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彩电公司渠道成员激励管理制度合同3篇

篇1

一、前言

本合同旨在规范彩电公司与渠道成员之间的合作关系，明确双方的权利和义务，通过激励管理制度激发渠道成员的积极性和创造力，共同推动公司业务发展。双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成以下协议。

二、合同目的

通过对渠道成员实施激励管理，加强公司与渠道成员之间的紧密合作，提高销售业绩，扩大市场份额，实现共赢发展。

三、渠道成员分类及激励措施

1.经销商：根据销售业绩设立不同级别的经销商激励制度，包括销售奖励、年度返利等。

2.合作伙伴：针对战略合作伙伴，实行长期合作激励政策，包括技术合作支持、市场开发支持等。

3.销售人员：实施销售业绩提成、晋升机会等激励措施，提高销售人员的工作积极性和忠诚度。

四、激励管理制度具体内容

1.销售业绩奖励：根据渠道成员的销售业绩完成情况，设立不同等级的奖励标准，包括现金奖励、产品赠送等。

2.市场份额增长奖励：鼓励渠道成员积极开拓市场，提高市场份额，根据市场份额增长情况给予相应奖励。

3.售后服务支持：提供优质的售后服务支持，提高客户满意度，增强客户黏性。

4.培训与提升：为渠道成员提供产品知识、销售技巧等培训，提升渠道成员的专业能力。

5.战略合作关系建立：与优秀渠道成员建立长期稳定的战略合作关系，共同开拓市场，实现共赢发展。

五、考核与评估

1.设立专门的考核小组，对渠道成员的销售业绩、市场拓展、售后服务等方面进行考核。

2.定期进行渠道成员评估，根据评估结果调整激励措施，确保激励效果最大化。

3.考核结果将作为下一年度合作的重要依据，对表现优秀的渠道成员给予更多支持和优惠政策。

六、合同期限与终止

1.本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。

2.合同到期前，双方可协商续签或终止合同。若一方决定终止合同，需提前___个月通知对方。

3.合同终止后，双方应妥善处理已开展的业务和财务结算事宜。

七、违约责任

1.若因一方违约导致本合同无法继续履行，受损方有权要求违约方承担相应责任。

2.违约方应根据实际损失情况向受损方支付违约金，并赔偿由此产生的损失。

八、争议解决

1.本合同的解释、履行和争议解决均适用中华人民共和国法律。

2.双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可提交至合同签订地人民法院诉讼解决。

九、其他条款

1.本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方（彩电公司）：__________________

法定代表人：__________________

签字（盖章）：__________________

日期：__________________

乙方（渠道成员）：__________________

法定代表人：__________________

签字（盖章）：__________________

日期：__________________

篇2

一、合同目的

本合同旨在规范彩电公司与渠道成员之间的合作关系，明确双方的权利和义务，通过构建合理的激励管理制度，提升渠道成员的积极性和业务效率，以促进公司业务的持续发展。

二、渠道成员分类及职责

1.渠道成员分类：根据合作性质和业务范围，渠道成员分为分销商、零售商和合作伙伴。

2.分销商职责：负责指定区域内的产品推广、销售、售后服务及市场拓展等工作。

3.零售商职责：负责终端销售、消费者服务及品牌宣传等工作。

4.合作伙伴职责：提供技术支持、市场推广、资源整合等方面的合作。

三、激励管理制度

1.销售激励：根据年度或季度销售业绩，对达到预定目标的渠道成员给予相应的奖金或折扣优惠。

2.推广激励：鼓励渠道成员开展市场推广活动，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等，对表现突出的给予奖励。

3.服务激励：对提供优质服务、良好售后服务的渠道成员进行表彰和奖励，提升客户满意度。

4.合作激励：鼓励合作伙伴在技术研发、产品创新等方面提供支持，对做出重要贡献的合作伙伴给予特殊奖励。

四、考核与评估

1.考核指标：包括销售业绩、市场推广效果、客户满意度、售后服务质量等关键指标。

2.考核周期：每年度或每季度进行一次考核评估。