国际贸易案例.pdf

1.我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国

口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价

500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市

场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：

“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？

2.2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，

每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把数量减少

至10万块，每块价格降至20美元，并要求即期装运。2月10日，休顿公司电传告知H公

司，同意减少到10万块，但价格只降到22元，同时规定：新发盘的有效期为10天。H公

司于2月15日向休顿公司发出电传表示接受。2月18日，休顿公司再发电传告H公司，

此集成电路板已于其他公司签约，现已无货可供，取消2月10日发盘。2月19日，H公司

复电：我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消。而休顿公司却已我公司

未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。

请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由合理吗？

3.一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，

当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际

市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

4.我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发

盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通

前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？

5.我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但

我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因

有关条款的措词尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方

电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我

方的做法是否有理？为什么？

答：我方的做法合理。根据我国《合同法》的规定，当约定合同于签订确认

书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，

要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催

开立信用证，此时，合同未成立，我力可拒绝开证

6.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6

月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，

同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛

涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发

盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：

对方的要求是否合理？为什么？

答：对方的要求不合理。根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件

是：（1）接受由特定的受盘人作出；（2）接受的内容必须与发盘相符；（3）

必须在有效期内表示接受；（4）接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我

方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的

效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证（以行动表示的接受）

可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立

的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。

7.我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。

我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变

化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方

将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么

我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的

有效期，属