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招聘贸易主管岗位笔试题与参考答案(某大型国企)
一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）
1、贸易主管岗位的核心职责之一是管理进出口业务，以下哪个选项不属于贸易主管需要关注的管理内容？
A、客户关系管理
B、市场调研分析
C、生产进度控制
D、人力资源配置
答案：C
解析：生产进度控制通常是生产部门或者生产管理岗位的职责，贸易主管的主要职责是负责进出口业务的策划、执行和协调，包括客户关系管理、市场调研分析和人力资源配置等。因此，生产进度控制不属于贸易主管需要关注的管理内容。
2、在贸易谈判中，以下哪种策略不利于维护双方的长期合作关系？
A、坚持互利共赢的原则
B、在价格上做出适当让步
C、追求短期利益，不顾长期影响
D、充分尊重对方的意见和需求
答案：C
解析：在贸易谈判中，追求短期利益，不顾长期影响是不利于维护双方长期合作关系的策略。长期稳定的合作关系需要建立在互利共赢、相互尊重和合理让步的基础上。因此，C选项所述策略不利于维护双方的长期合作关系。
3、以下哪项不是国际贸易中的支付方式？
A、信用证
B、汇款
C、承兑
D、押汇
答案：C
解析：在国际贸易中，支付方式主要包括信用证（L/C）、汇款（Remittance）、托收（Collection）和承兑（Acceptance）。承兑是银行或买方对卖方开具的汇票表示愿意承担付款责任的行为，而不是一种独立的支付方式。因此，C选项不是国际贸易中的支付方式。D选项“押汇”是指银行在买方未能及时付款时，为卖方提供的一种融资服务，也是国际贸易中的一种支付方式。
4、在以下贸易术语中，卖方承担货物运输责任和风险的是？
A、FOB（FreeonBoard）
B、CIF（Cost,InsuranceandFreight）
C、CFR（CostandFreight）
D、FCA（FreeCarrier）
答案：B
解析：在贸易术语中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）表示成本、保险费加运费。使用CIF术语时，卖方负责支付货物运至指定目的港的运费和保险费，并承担货物在运输途中的风险。因此，B选项是卖方承担货物运输责任和风险的贸易术语。其他选项中，FOB（FreeonBoard）表示船上交货，风险在货物过船舷时转移给买方；CFR（CostandFreight）表示成本加运费，卖方负责支付运费，但风险在货物过船舷时转移；FCA（FreeCarrier）表示货交承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人，风险在此时转移。
5、贸易主管岗位中，以下哪项不是贸易业务风险管理的核心内容？
A、市场风险
B、信用风险
C、操作风险
D、财务风险
答案：D
解析：贸易主管岗位中，贸易业务风险管理的核心内容包括市场风险、信用风险和操作风险。财务风险虽然也是企业面临的重要风险之一，但它更多是财务部门关注的内容，不是贸易业务风险管理的核心。因此，正确答案是D。
6、以下哪项不是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中常见的贸易术语？
A、FOB（FreeonBoard）
B、CIF（Cost,InsuranceandFreight）
C、DAP（DeliveredAtPlace）
D、DDU（DeliveredDutyUnpaid）
答案：D
解析：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中常见的贸易术语包括FOB、CIF、DAP等。DDU（DeliveredDutyUnpaid）虽然也是国际贸易术语，但在INCOTERMS2010版本中已经改为DDP（DeliveredDutyPaid）。因此，D选项不是INCOTERMS中常见的贸易术语，正确答案是D。
7、贸易主管岗位要求具备良好的市场分析能力，以下哪项不是市场分析的一部分？
A、行业趋势分析
B、竞争对手分析
C、政策法规分析
D、销售业绩分析
答案：D
解析：销售业绩分析是贸易主管日常工作中需要关注的内容，但它不属于市场分析的一部分。市场分析主要涉及对行业趋势、竞争对手和政策法规等方面的研究，以帮助企业制定市场策略。销售业绩分析更多是结果导向，用于评估和调整销售策略。
8、在贸易谈判中，以下哪项行为有助于建立和维护良好的合作关系？
A、在谈判过程中始终坚持己方立场
B、对对方的不合理要求不予理睬
C、尊重对方的意见，积极寻求共同利益
D、在谈判结束时拒绝签署任何协议
答案：C
解析：在贸易谈判中，尊重对方的意见，积极寻求共同利益是建立和维护良好合作关系的关键。这种做法有助于增进双方的理解和信任，为未来的合作奠定基础。选项A和D都可能导致合作关系破裂，而选项B的不理睬对方的不合理要求可能会导致谈判陷入僵局。
9、以下哪项不属于国际贸易的基本原则？
A、互惠互
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