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焕彩新生
小红书彩妆趋势品类洞察营销指南
主讲人薯名：維拉祥琼
小红书商业部中国美妆行业平台专家
目录
PART01
PART02
PART03
PART04
焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察新风渐起｜品类新趋
乘风共舞｜营销玩法驭风而行｜优质案例
PART01
焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察
#小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地覆盖人群达千万量级
彩妆趋势品类人群
遮瑕人群
辣妹风人群
轻奢人群
亲友聚会人群
收缩毛孔人群
明星同款人群
换季人群
出游穿搭人群
祛痘人群
下午茶人群
小众风格人群
黄金首饰人群
体验式过年人群
浪漫喜事人群
饮料DIY人群
补充
维生素人群
抗老人群
潜在养宠意向人群
核心人群
兴趣人群
兴趣人群
泛人群
泛人群
拇指粉扑泪沟消失术
定妆喷雾油漆底妆
彩妆流行黑话
在小红书涌现热议
CCTV公式修容法
腮红潦草化妆法
遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海
#
1.2亿
小红书每月
寻求购买建议用户数
TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息
70%
小红书月均用户搜索渗透
TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权”
64%
小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比
从“泛搜”到“精搜”
TA们通过搜索影响消费决策
*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感
*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性
用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量
#
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
K播
店播
笔记
搜索
其他
*柱状大小：GMV体量
2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比
国货彩妆生意迎高速井喷
成交千万级买手
美护标杆买手
2023双十一
买手和主理人
同比增长
27倍 3.3倍
2023双十一
购买用户数
同比去年增长
崛起中的国货彩妆彩妆小品类工具类成为高速增长的机会赛道
#
2023小红书彩妆品类竞争格局
口红/唇膏/粉底液/唇釉
等重点品类增长放缓
口红|唇膏
唇釉
粉底液|粉底膏
眼影
气垫
腮红
粉饼
蜜粉|散粉
遮瑕
妆前|隔离
高光
睫毛膏
卧蚕笔
眼线
阴影
眉笔|眉粉|眉膏|眉胶
定妆喷雾
唇笔
纵轴
︓
搜索增长
率
︵同比
︶
横轴：搜索量
假睫毛｜睫毛夹镊子
气泡大小：新发布笔记数
高增长
高供给
双眼皮贴粉扑化妆刷
粉底铲
唇部精华
美甲工具
2021
2022
2023
YOY
+145%
2021-202🡪彩妆小品类工具类搜索热度连年攀升
YOY
+57%
瞄准彩妆趋势品类
品牌如何借巧劲高效入局
乘势而为扬帆蓝海
赛道机会点
生意增长点
行业洞察
受众分析
内容洞察
搜索洞察
市场机会
商品笔记
KOL直播
搜索承接
品牌店播
主理人直播
PART02
新风渐起｜品类新趋
2023眉部彩妆品类热度分析
X轴：搜索量（pv）
Y
轴
：搜索增长率
眉笔
眉粉
眉胶
眉蜡
眉毛雨衣
搜索同比+
🡪7%
⽓泡⼤⼩：新增笔记数
搜索同比+
染眉膏160%
灰棕色
棕色
黑色
大地色
灰色
深棕色
粉色
蜜咖棕
紫色
咖棕色
2023眉笔颜色热度
笔记阅读量 同比增长率
防水
防汗
自然
不掉色
持妆
2023眉笔使用需求热度
防水防汗
仍为首位需求
持久
热度迅速上涨
+116%
+84%
+323%
+409%
眉笔
素描多用｜膏状热度增速最快，眉间用色更出跳
眉笔
一笔画全妆Buff全开，新手友好入门平价卖点更受欢迎
眉笔修容
眉笔画下睫毛
眉笔画卧蚕
眉笔画发际线
近半年「眉笔画发际线」相关阅读量
同比上涨12倍环比近百倍
排名
关键词
1
新手
2
学生
3
化妆师
4
手残党
5
新手小白
6
初学者
7
懒人
8
日常通勤
9
打工党
10
无眉星人
2023「眉笔」笔记关联人群
热门内容沟通角度
0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法
卧蚕笔
光彩点睛｜高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光
提亮
持久
立体
水光感消肿不显脏
放大双眼
珠光感
搜索同比
59%+
顺滑
搜索同比
45%+
2023卧蚕笔功效/功能需求 2023卧蚕笔热门颜色场景
粉色系
约会场景
香槟/珠光色
聚会场景
棕/肤色
日常通勤
卧蚕笔
多元需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换
卧蚕盘
搜索同比
192%+
爆闪卧蚕笔
双头卧蚕笔
搜索同比
164%+
带闪卧蚕笔
搜索同比
1515%+
下⾄卧蚕画法教程
搜索同比
1926%+
反向卧蚕画法
眼线笔
神彩勾勒｜膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著
2023「眼线」相关品类搜索占比
眼线雨衣
眼线粉
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