1.国际贸易磋商的一般流程..pptx

国际贸易磋商的一般流程

TRADENEGOTIATION

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课程目标

教学目标：掌握贸易磋商流程

1

能力目标：学以致用，提升能力

2

情感目标：循序渐进，拓展兴趣

3

教学方法：情景演绎与案例分析

4

项目一国际贸易磋商的一般流程

情景导入你是怎样讨价还价的

课程内容磋商的基本流程

课堂总结磋商的注意事项

实训沙龙你们是进出口商

模块一

模块二

模块三

模块四

当你走进商店挑起一件衣服……

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动脑想一想?

情景剧有几个环节？

国内贸易有哪些环节？

国外贸易呢？

交易磋商的程序

1.询盘

2.发盘

3.还盘

4.接受

交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。

1.询盘

询盘

发盘

接受

还盘

M1

M2

M4

M3

又称询价、问价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。

法律上称“要约邀请”

马口铁

小知识

是表面镀有锡的铁皮，它不易生锈，又叫镀锡铁。这种镀层钢板在中国很长时间称为“马口铁”

有人认为从澳门(英文名Macao可读作马口)进口，所以叫“马口铁”

中国过去用这种镀锡薄板制造煤油灯的灯头，形如马口。正式文件称为为镀锡薄板。

马口铁的遭遇

各位尊敬的法官们：

我方如果诉诸法律，这场官司能赢吗？

课堂回顾

询盘

发盘和接受是磋商中必不可少的两个环节

发盘

还盘

接受

同意

不同意

继续讨价还价

实训沙龙：你们都是进出口商

要求：

1.每两个人一组，分别扮演进口商或出口商

2.在模拟磋商过程中，双方必须包含询盘、发盘、多次还盘和接受等程序

3.最高价格不能高于CIF伦敦2500USD/PC，最低价格不能低于CIF伦敦2000USD/PC

品名条款：A-Z圣诞服

包装条款：纸箱装，每箱50件

品质条款：含绒量90%，允许上下１%

圣诞前夕，英国甲公司欲购入圣诞老人衣服一批，中国乙公司为国内一家较大的服装生产厂商，甲公司欲在乙公司采购该类服装，双方就此进行交易磋商。

磋商，你学会了吗？