原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
国际贸易磋商的一般流程
TRADENEGOTIATION
2023最新整理收集
do
something
课程目标
教学目标：掌握贸易磋商流程
1
能力目标：学以致用，提升能力
2
情感目标：循序渐进，拓展兴趣
3
教学方法：情景演绎与案例分析
4
项目一国际贸易磋商的一般流程
情景导入你是怎样讨价还价的
课程内容磋商的基本流程
课堂总结磋商的注意事项
实训沙龙你们是进出口商
模块一
模块二
模块三
模块四
当你走进商店挑起一件衣服……
Tips：请按右键点击播放
动脑想一想?
情景剧有几个环节？
国内贸易有哪些环节？
国外贸易呢？
交易磋商的程序
1.询盘
2.发盘
3.还盘
4.接受
交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。
1.询盘
询盘
发盘
接受
还盘
M1
M2
M4
M3
又称询价、问价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。
法律上称“要约邀请”
马口铁
小知识
是表面镀有锡的铁皮，它不易生锈，又叫镀锡铁。这种镀层钢板在中国很长时间称为“马口铁”
有人认为从澳门(英文名Macao可读作马口)进口，所以叫“马口铁”
中国过去用这种镀锡薄板制造煤油灯的灯头，形如马口。正式文件称为为镀锡薄板。
马口铁的遭遇
各位尊敬的法官们：
我方如果诉诸法律，这场官司能赢吗？
课堂回顾
询盘
发盘和接受是磋商中必不可少的两个环节
发盘
还盘
接受
同意
不同意
继续讨价还价
实训沙龙：你们都是进出口商
要求：
1.每两个人一组，分别扮演进口商或出口商
2.在模拟磋商过程中，双方必须包含询盘、发盘、多次还盘和接受等程序
3.最高价格不能高于CIF伦敦2500USD/PC，最低价格不能低于CIF伦敦2000USD/PC
品名条款：A-Z圣诞服
包装条款：纸箱装，每箱50件
品质条款：含绒量90%，允许上下１%
圣诞前夕，英国甲公司欲购入圣诞老人衣服一批，中国乙公司为国内一家较大的服装生产厂商，甲公司欲在乙公司采购该类服装，双方就此进行交易磋商。
磋商，你学会了吗？
文档评论（0）