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汽车销售促销活动方案
（经典版）
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汽车销售促销活动方案
篇一、汽车销售促销活动方案
一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?
还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定
群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促
销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢顾客?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个
问题要重点考虑：确定人群和确定激发程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功
倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参与，在
地点上也要让顾客方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不
仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要
深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很
多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市
场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配
合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些
都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方
案。
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八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战
斗力
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