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沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告

苏州市职业大学

实习（实训）报告

名称ERP沙盘模拟实训

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班级10文化产业管理学号101304224姓

名仝涵

系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟

ERP沙盘模拟实训总结表

11-12学年第二学期

专业年级10文化产业管理实训目的：ERP实习是在模拟

企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复

杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，

在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系

统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生

们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次

实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把

复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方

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式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作

的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的

6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、

市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙

盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对

该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出

众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中

销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的

其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研

发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸

易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，

最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实

训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少

800字）ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区

别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻

炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一

步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种

决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情

况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关

系。在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们

小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人

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能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高

的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的

努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一

意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有学号

101304224姓名仝涵指导教师刘章美、徐伟我优的原则去经营

公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克

服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。首先谈一下我组

的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好

的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态

度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新

生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一

步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中

得到４次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公

司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评

估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，

在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百

分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我

们并没有能力改变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并

没有申请此项目。对于P４这个产品的要求是非常高的，要有

环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已

经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处

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理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合

堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次

而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。就我组

的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着

重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求