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山东机电产品的出口竞争力研究

一、.国际营销

1.国际营销的概念

2.国际营销的战略

3.国际营销的优势

二、山东机电产品的出口现状（通过调查资料，查阅书籍，来搜

集一些数据表明）

三、山东机电产品的出口竞争力问题（通过一些机电产品出口案

例来表明）

四、山东机电产品的出口竞争力问题成因分析

（二）山东机电产品出口的现状分析

上面数据表明，机电产品出口整体运行平稳，2011上半年，受世界金融危机、日本大地

震、原材料价格波动、生产成本上涨、用工难、人民币汇率变化等诸多因素影响，我省机电

产品进出口在个别月份有所波动，但从整体来看，基本保持了平稳增长态势。中国机电产品

进出口商会发布的数据显示，2011年1月-6月，机电产品进出口总值达到8577.9亿美元，

占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%。其中，出口4981.6亿美元，占全商品出口额

的57%，同比增长19.5%，比全商品出口增速低4.5个百分点；中国机电产品进出口商会调

查显示，自2010年底以来，机电企业的生产成本普遍上涨了10%-20%，机电产品出口利润

总体水平偏低，平均利润率仅为3%-5%。受美国主权信用评级下调和欧债危机影响，国际市

场需求疲软，机电产品进出口增幅逐月回落.《关于“十二五”期间促进机电产品出口持续

健康发展的意见》也提出了机电产品出口前景的隐忧：2011年初以来，虽然我省机电产品

的出口依旧保持增长，但机电产品贸易增幅略小于总体贸易增幅。且依靠低成本扩张、价格

竞争的粗放式出口增长模式没有根本改变。随着国际环境压力的增加以及一些国际公约的实

施，技术贸易壁垒广泛地冲击着我省机电产品的出口。我省机电产品的国际竞争力正在减弱。

五、提高山东机电产品的出口竞争力的对策

三、优化出口产品结构，转变外贸发展方式

人民币汇率升值对企业出口影响较大，必须积极应对，建议：

1、不断提高国际市场需求较多、我国具有优势的劳动密集型产品的质量,努力创造品牌,

巩固和扩大国际市场份额。如部分液体泵、阀门、一些优质的普通机床、金属加工工具、电

动工具、风动工具、液压动力工具、搬运车辆、小型柴油机、低压电器、中小电机、工业链

条、标准紧固件等。

2、继续优化出口产品结构,逐步改变目前的劳动密集型、低附加值产品占主要地位的局

面。一方面要提升现有产品的技术档次，由低档向中高档产品发展。如普通机床向数控、高

效、专用机床发展，普通轴承向精密、大型、专用轴承提升等；另一方面要加大对高技术含

量，高附加值产品的开发研制力度，发展具有自主知识产权的产品（尤其是重大技术装备、

节能机电产品、新能源汽车等），重视产品技术标准的不断完善和提高，努力向国际标准或

国际先进技术标准靠拢和转化,提高国际竞争力。扩大具有竞争力的节能产品出口，减少高

耗能、高污染产品的出口，高耗能的铸件、锻件出口要向深加工发展，提高技术含量。

3、加工贸易要转型升级并向中西部地区转移。2009年机械工业加工贸易出口817.68

亿美元，占机械工业出口的41.76%,比重很大。从机械工业加工贸易的产品结构看，尽管有

一些技术含量较高的产品，如数码相机、复印机、履带式挖掘机等,但多数仍属于低附价值

产品，如工业链条、标准紧固件、电动工具、普通电线电缆、低压开关及插头插座、电度表

等。为此，需要努力推进加工贸易的转型升级,逐步增加技术含量和国内增值比重。将其中

的部分贴牌产品逐步转入自主品牌出口。要创造条件，将部分加工贸易逐步转型为一般贸易

出口并向中西部地区转移，充分发挥中西部地区劳动力成本较低的优势。2010年2月26日

国务院批准在重庆建立全国面积最大的保税区－重庆西永综合保税区正式揭牌（占地10.3

平方公里，全封闭管理，围墙高3米），具备了与沿海相同的优惠环境。

4、提高部分机械产品的出口退税率。

为应对国际金融危机的影响，我国政府已先后4次提高了机械产品的出口退税率。目前

大多数机械产品的出口退税已经足额退给，但还有少数技术含量较高的产品出口退税率偏

低，建议适时予以提高。如：二氧化碳压缩机(海关税号、加氢反应器(海关税号、全自动水泥灌包机(