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四种比较常见的网咖营销策划方案

篇一：网咖策划书

西安市糖果网咖

策

划

方

案

20XX.07.26策划人：许涛

深谈网吧行业兴起及转型

进入20XX年度，中国的网民人数已达11亿，网吧数量

仅13.5万家。如此差距，网吧整体经营状况已举步维艰，

利润不断下降，“网吧”已由原来的“暴利”行业已逐步转

为“微利”行业。如此大的转变归根结底与消费群体多元化

的需求密不可分。那么，网吧行业的主要消费群体有哪些呢?

他们有怎样的消费特征?具体通过哪些改变才能迎合网吧消

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费群体的消费需求，这正是摆在广大网吧经营者面前亟待解

决的问题。

随着社会的高速发展，如今80后和90后这一年龄段的

人群已在消费者群体中占据一定的数量。网吧消费群体主要

是打工一族，大中专学生和商务人士。据统计在网吧这些消

费人群中，80后和90后所占比重则越来越大。由此可见，

80、90后消费群体的心理特征和消费需求已是网吧行业经营

者最需考虑的重点。

网吧消费者的心理特征及需求特点

1、独立自主，个性化、极富想象力，喜欢创新，有强

烈的好奇心。则是众多80、90后的心理特征，他们已不单

单只追求商品的本身价值，更需要一种与众不同的商品附加

值需求体验。

2、追求表现自我的消费心理。独特的消费环境和多元

化的休闲模式更会吸引消费者的好奇心。

3、追求文化品位的消费心理。这一心理特征表现的尤

为明显，现在的年轻人大多对以文化为导向的产品有强烈的

购买欲望。追求时尚品味越来越成为消费者的重要出发点。

4、追求便捷的消费心理。快节奏的生活，使得人们对

时间的安排更为紧凑。一个好的经营模式必须要满足消费者

方便、快捷的需求特点。

5、注重隐私的消费心理使得人们更加重视消费环境的

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私密性。如何为消费者营造一个既休闲放松又相对安全的消

费环境，是网吧经营者所纳入的重要卖点。

6、追求产品的品质及服务的高附加值。商品的性价比

越来越成为影响消费者作出购买决定的重要因素。随着消费

水平的不断提升，价格已经不是衡量购买与否的决定性因素。

产品价值更受人们的关注。

7、追求时尚的消费心理。追求时尚就意味着求新、求

异。要想满足消费者的需求必须不断更新自己的产品和服务，

时刻关注行业的最新动态，这样才能满足消费者追求时尚的

需求。

综上所述，目前网吧消费群体所需要的是一种多元化、

个性化、高价值为需求特征的消费理念。

综上所述,为糖果网咖量身定制以下方案:

1.开业活动

2.开业广告词(新颖的广告语)

3.员工制度总则

4.员工培训总则

5.员工入职申请表

6.营销活动办法

7.经营模式

开业活动

基于目前网吧行业饱和，活动多样化，新颖多变。为本

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网咖定制以下活动，拉拢周边网友，屹立在本区域。

1.开业大酬宾

可以做一些精美礼品，比如上网的网友可以在本网吧消

费超过xx元，就可以得到一些让网友有纪念意义的精美礼

品，比如英雄联盟，穿越火线等游戏的周边DIY，喷绘上网

咖Logo以及二维码，为以后活动打好基础。

2.开业优惠/免费上网

开业前xx天，对于时间性的免费或者优惠，比如早8

点-12点，晚18点-22点，时间可以灵活运用，外加赠送一

些预算内的饮品或者小食品，让顾客对网咖有一定的评价，

期间服务必须做到最好。

3.开业会员绑定

开业当天，或者时间性的对会员做一些优惠，例如充送，

或者积分制，优惠待定，积分制可以得到网费优惠，或者可