合同基础知识简介.pdfVIP

合同基础知识

合同制作基本步骤之一：前期准备

合同制作基本步骤之二：起草合同

合同制作基本步骤之三：校对和修改

合同起草详解之一：典型商务合同结构

合同起草详解之二：合同的首部

合同起草详解之三：前言（鉴于条款）

合同起草详解之四：定义

合同起草详解之五：具体操作条款

合同起草详解之六：先决条件

合同起草详解之七：陈述和担保

合同起草详解之八：通用条款

合同起草详解之九：合同的签署

合同起草详解之十：附录及附件

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合同基础知识

合同制作基本步骤之一：前期准备

在下笔以前，你应该：

（1）清楚地了解当事人的要求

（2）了解交易结构以及商务背景

（3）进行相应的调研

（4）考虑怎样利用合同先例文本

在下笔起草合同之前，首先要清楚地了解当事人的要求，包括当事人在本次交易中的商业目标。其

次要了解整个交易的结构以及商务背景，包括：当事人与对方过去是否有过类似交易，以及双方在本次

交易中所处的地位等。随后要进行相应的法律调研。虽然根据合同自由原则，合同绝大部分条款由双方

当事人约定，但是也有一些强制性、禁止性法律规定会对当事人的权利和义务产生实质性的影响，因此，

律师要了解这些规定并采取相应对策。律师最后还要考虑是否有合适的先例文本以及如何加以利用。下

面我们逐项进行讨论。

第一节清楚地了解当事人的要求

前期准备：你应该明确了解当事人要求之一：

当事人的商业目的是什么？

提问

与你交谈的人士是否对你了解情况最有帮助，

该交易对当事人有多重要？

当事人希望以何种方式达到其商业目的？

是否有其他方案可供选择？

交易各方的动机是什么？

当事人注重的是“结果”还是“手段”，还是两者都要兼顾？

律师首先应该明确当事人希望通过执行该合同而达到的商业目标，所采取的主要方式是向客户提

问。因为很多客户并不清楚自己需要律师起草的合同类型，律师要通过提问的方式来了解当事人的商业

目标，对之加以评估，最终确定符合客户实际需要的合同类型。在这个过程中律师要考虑与之交谈的人

是否对了解情况最有帮助。此外，还要了解该交易对当事人的重要性，根据交易对当事人的重要程度起

草相应的合同一一即对于一般性的交易，只需起草较为简单的合同；而对于重要的交易，则需起草篇幅

较长、权利义务规定得较为详细的合同。例如，如果合同标的是租赁复印机作为办公设备，租期1年，

提前30天通知可以终止合同，同时每月的租金也不高。这种合同对当事人通常并不是很重要，因而当

事人不会希望律师在该交易上花费太多的时间。反之，如果当事人欲购买一家生产复印机的工厂，那么

这个交易对当事人非常重要，律师此时要考虑的问题与租一台复印机完全不同。在实际操作过程中，很

多交易对当事人的重要性开始不是很明显，而是需要律师与当事人沟通后做出判断。

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举例来说，如果交易在两个关联公司之间进行（如一方是国外母公司，另一方是国内子公司），通

常合同真正重要的读者并非交易对方，而是相关的第三方（如海关或银行）（我们在这里不考虑当事人

一方是上市公司的情况，因为在那种情况下，可能会有特定的披露和批准要求）。因为只有在相关第三

方确定交易存在的情况下，才不会对付款、设备人关等交易环节造成障碍。在这种情况下，即使所涉及

的交易比较重要且复杂，仍可能只需要一份相对简单的合同。但如果该合同涉及第三方的利益，则律师

需要考虑许多全新的问题，要根据各方当事人之间的关系对合同条款进行调整。比如，国外母公司从银

行取得货款后转贷给国内子公司，它们之间的贷款合同就可能与独立的两方之间的贷款合同一样。

了解当事人的商业目标及交易背景后，下一个步骤同起草法律咨询函时相似，即了解客户打算以何

种方式达到其商业目的。我们在介绍起草法律咨询函时已经进行了详细的说明，此处不再赘述。

在下笔以前，律师需要了解当事人要求提供什