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销售员周工作总结

销售员周工作总结范文（通用9篇）

总结报告具有典型性。总结出的经验教训是基本的，突出的，本

质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，

具有鼓舞，针砭等作用。

销售员周工作总结篇1

近一周来，随着气温的回升，销售员一周工作总结。万物复苏，

大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开

始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深

刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，

即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的

实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多

方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，

提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度

的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架

起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个

方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购

买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力

提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相

结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上

帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的

顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技

巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销

售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

销售员周工作总结篇2

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销

售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的

65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销

原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然

对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无

时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502

店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周

来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但

我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣

势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美

津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常

的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本

周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然

是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三

是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进

步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏

的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即

太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老

师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销

售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，

总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员

卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，

这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我

们的