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财务BP（fBP）业务探讨

财务BP（fBP）业务探讨——财务BP之从管控业务到推动业务

财务BP只有推动业务，才能创造价值。

财务的传统职能监督与管控当然不能丢，也就是以上的业务管控

内容对于企业至关重要。且随着ERP系统、业务财务信息化系统、企

业中台系统等，具体管控措施更加清晰化可视化。

不管未来是数字化时代，还是不少企业在实行“企业数智转型”，

工具只是执行人的设计理念。正如同第一台收银机一样，如果你只是

赋予其管控的目的，那么自然无法实现推动业务的目的。

所以要实现财务推动业务，要实现高阶财务BP的价值，光靠技术

升级带来的系统升级，数字化升级，就认为可以实现系统推动业务，

这是不现实的。这和很多企业妄想通过ERP来推动企业管理标准化一

样，如果企业本身管理不规范，ERP自然就是一套摆设。

而老板嘴里说的“财务推动业务”、“业务财务融合”自然也无

法实现。当然老板们也是道听途说或者参加了什么管理课程，知道了

这些很时髦的名词。于是老板认为别人家的财务都可以推动业务，为

什么我们家的财务啥也推动不了。

这不是财务水平的不行，因为要实行财务推动业务，首先要有产

生FBP的土壤，从企业组织运作模式上进行革新，然后能够建立可落

地的业务财务一体化管控手段，最后是财务推动业务改善，并能形成

良性绩效循环，形成雪球效应。

如果财务管理的理念，只是管控，那么加强内部控制建设，加强

业务财务一体化系统上线，是可以做好管控这项工作的。但是这种财

务管理，其角色也不过是FBI而已，充当的“警察”的角色。

此时FBI就需要进阶到FBP这个阶段了，在文章《怎样搭建财务

BP体系》中，提到构建FBP体系才能推动业务。

有热心的读者在后台和我沟通到：

您提到的财务bp要做的事情，其实都是我们业务部门自己在做的。

至于财务做的那些分析，我们都觉得太简单了。就每周的销售例会来

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说，我们SOP部门，既要提供本月已经达成的销售，又要提供还能

达成的销售，而财务仅仅是分析已经达成了多少销售。就预算来说，

我们做需求预测后，匹配单价就可以算出销售额的预算，这些财务根

本不参与，也不跟我们沟通。很多事情，最了解的是业务，其实是我

们，如果财务要去做，得要提供价值，不能只是向我们索要数据，所

以感觉财务bp要参与业务不容易，因为他那些事情，不是只有他能做，

很多我们已经在做了。

这个读者说的确实是现实中FBP普遍存在的问题，初级财务BP就

是向销售部门要各种数据，然后根据财务指标，算出一些数据，最后

做出精美的PPT财务报告。中级财务BP就是参与到销售例会和销售

预算之中，但是也仅限于基于财务历史数据，得出一些预测，没有业

务预期的数据。

因此我们很多公司的财务BP，最后做成了管控2.0/3.0，做成了

财务分析升级版。并不能为业务部门提供有用的价值，同时也创造不

了财务价值。如那位读者所说“财务BP那些事情，不是只有他能做，

很多我们已经在做了”，如果财务BP只是业务分析和业务预算，有的

企业的销售部确实有专人专岗在做了，那么财务BP的价值在哪里呢？

还需要财务BP吗？

要解决财务BP现实中存在的这些问题，首先是要构建