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绘创大学生白领时尚商城

淘宝网店营运与推广报告

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目录

一、网店的立意与思路

1.网店的目标客户定位

2.目标客户主力一大学生群体分析.

3.目标客户主力二白领阶层分析

4.绘创大学生白领时尚商城分析与基本策略.

二、营销实施过和成果

1.前期营销-市场调研.

2.网络营销推广.

（1）论坛营销.

（2）微博营销.

（3）软文营销.

（4）博客营销.

（5）邮件营销.

（6）IM营销（QQ营销）

(7)人人网、开心网社交网站营销

3.线下推广.

（1）校园展销会

（2）校园推销.

（3）格子铺

（4）跳蚤市场.

三、网上店铺规划设计

1.整体风格.

2.主页设计.

四、营销推广遇到的困难及解决方案

1.店铺没有流量。

2.只有访客，不是顾客，转化率低。

五、后期宣传以及未来规划

1．真正的商城级网络店铺

2．向D2C进军

六、结束语

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一、网店的立意与思路

1.网店的目标客户定位

经过分析，将主要的目标客户定位为大学生和白领。大学生和白领成为网络购物消

费主流。年龄在20至30岁的白领逐渐成为网络购物的主流人群，这部分人有较强的购

买能力，而大学生对网购的熟悉度比任何一个阶层要强，更能接受互联网，而大学生将

来能获得比较高的收入。

社会主影响力未来中坚力量

大学生是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英

国，年消费能力达800亿元。

未来品牌消费的中坚力量大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品

牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更大的商业利益。

家庭与社会的消费意见领袖

作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。在集体生活的大学环境下，

大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。

2.目标客户主力一大学生群体分析

（1）庞大的大学生消费市场:中国超过1000所的大学，2000多万在校生。据统计

大学生每年消费支出达到9638元。每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达

到629亿元。

（2）大学生群体的消费总体水平：据某网站对大学生消费现状进行的调查，发现

每月消费在800元左右的占74.3%，600元左右的占11.2%，1000元左右的占10.5%，400

元左右的占4%。对大学生消费情况的调查表明，大学生在经济消费水平上存在着巨大

差距，其中年消费最高的达到46500元，而年消费最低的只有4800元。另一项数据显

示，60%以上学生对圣诞、元旦、春节、情人节、生日、毕业纪念、同学聚会等节庆个

人礼品年消费已达到400元，国内大学生礼品消费需求高达48亿人民币。

（3）大学生群体礼品需求分类

针对大学生，卖什么礼品对我们来说不是最重要的，重要的是我们如何了解真正符合大

学生需求的礼品消费类别、消费方式和消费心理等特点，以及最大幅度地调动社会金

字塔底层的消费者中隐藏的需求，大学生这个群体人数最集中、最没有理性思维的磨炼、

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最缺少信息支持，因此也就最容易被具有隐性传播的推广宣传所鼓动、所支配。只要

得到了最广泛人气的支持，就会获得最广泛的品牌凝聚力和营销号召力，然后转化为消

费源，整合优质商家资源形成推广收益。

3.目标客户主力二白领阶层分