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OPENING
REPORT
茶叶电子商务
茶叶网店商品定位
一帘春欲暮，茶烟细杨落花风
广西职业技术学院
汇报人：夏曼
网店的运营需要跟着时代不断的进步发展来做一些相关的改变，尤
其是在销售产品定位方面掌握好技巧，才可以有更好的销售量，提高销
售的额度。网店商品定位首先解决的是“卖什么”的问题。
怎么做茶叶网店商品定位呢？
通过商品差异化、商品结构、价格区间三个维度，实现对整个茶叶网店核心品类、卖
点、价格带的牢牢把控。
差异化
一、差异化
1.商品定位的差异
小罐茶用工业思维做茶，给用户标准化的产品
小罐茶
XIAOGUANTEA
普洱茶
PUERTEA
熟茶4g
一、差异化
2.商品的趣味性差异
CHALI通过结合时下热门的元素与茶叶相融合，形成新潮商品吸引年轻顾客的目光。
HAL
层
CHALI腰
蜜桃乌龙
PEACH
OOLONGTEA
二、商品结构
网店商品一般会被布局成四个类型:
20%50%20%10%
流量款结构款利润款形象款
用于快速吸引品类多样，促客单价高，利彰显品牌特征
新客户成交销活动丰富润高
利润款
商品一般品质高，卖点上有独特之处，目标用户对商品的价
格敏感度不高。
流量款
主要用来引流，通常是性价比高的商品，是绝大部分顾客
可以接受的产品。
结构款
SS店铺的基本款，目的是为店铺冲销量和业绩。作为店铺主打
A-款，应该放在显眼位置，以便让消费者看到。
形象款
代表着一个店铺的品牌形象，目的是为了提升店铺形象，一般
选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。
）三、价格区间
有竞争力的商品价格不是一味追求高价，高价格的背后必须要有足
够的价值塑造，让消费者认可并为之买单。
不能简单标榜低价，因为在消费者心中低价往往和低档低品质关联，
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