家装设计师渠道规划方案.pdfVIP

家装渠道2部架构及运作方案

一、家装市场现状

在家庭装修的过程中大局部的家庭装修设计根基上由设计师来完成。因

此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚

至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的

谈判沟通技巧、设计水平、综合素养和能力对业务的成败碍事起着决定性的

作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师

是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不

断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。因此，关于我们材料商而言不止是

大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。然而，关于一些新兴设计所

与局部通过时刻岁月磨练的设计公司一样的至关重要。

二、家装公司开展方向

1、向集团化、集约化方向开展。如开展特许工程业务只有大公司才有资

质、将小型家装公司收购纳进旗下，实行统一治理，形成家装连锁企

业(例如：前年元洲装饰收购地名XX佳天下装饰)。还有局部以统一

报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装(例如：业之峰、

维尔维尔)。

2、向设计事务所方向转化。一些优秀设计师同意不了大公司的治理制度

与一体化标准，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与常

年的资源积存后，开始自立门户创办设计事务所。他们一般以承接中

高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工治理为特

点。因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重

要。

三、家装扩展渠道部门架构

家装部门经理

要紧渠道专员要紧渠道专员要紧渠道专员部门经理

维护及开拓现有要维护及开拓现有要维护及开拓现有要维护小装饰公司及

紧装饰公司设计师紧装饰公司设计师紧装饰公司设计师开发新合作渠道

总体工作目标：

装饰设计师渠道专员具体负责开展装饰公司、设计师业务，到达

相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。

渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。

渠道专员配置要求：

1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，明白装

饰、设计者优先。

2、为人温和、处事得体、爽朗外向、适应能力强且善于交流

言谈，掌握讲服性推销技能的应用。

3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒尽

与挫折打击的勇气

4、以上人员必须在1月份至2月20日往常到岗同意岗位职责

与企业思想文化培训，且积极投进新的工作，开始美妙的

工作旅程

5、工作模式：部门独立运营销售、、治理

四、部门岗位职责

1、访咨询辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装

饰公司档案与设计师档案。

2、做好对设计师/工程经理/采购经理/负责人的日常访咨询，

与之建立良好关系。

3、积极向设计师/工程经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产

品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。

4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维

护工作。

5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关

承诺。

6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合

小区推广活动。

7、每月积极开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群

体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计方式创意交流等。

8、按要求正确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按

时上交。

9、岗位职责及考核标准

职责