专业英语课的心得体会(10篇).pdfVIP

专业英语课的心得体会（10篇）

专业英语课的心得体会篇1

三月下旬忙完学校的事，我就按与公司协商好的实习日期南下

广东。之前我的第一准备就是毕业后去广东进展，所以能得到这个机

会让我既兴奋又兴奋，当然孤身一人去往一个生疏的地方，这其中也

有些许恐惊。不过还算顺当25号平安到达公司。一切都很快速，由

于公司立刻要参与广州琶洲国际家具展，所以把我简洁安排下来，便

让我开头工作了。由于我是英语专业的，所以公司支配我做外贸业务

员并支配了带我的主管。简洁的说，当天晚上就开头让我自己扫瞄公

司的两个网站：一个是中国制造上的，一个是阿里巴巴上的，并看公

司的图册熟识公司的状况及产品状况。人手不多，大家都很忙也没时

间管我。事实上，公司不大，但是好像很舍得投资，办了两个网站还

每年参与好几次广州、上海的展会。

3月27日到3月31日是广州琶洲国际家具展会，也就是从我

工作的其次天开头。由于公司业务员不多，所以老板让新来的实习生

也一起去。我心里很兴奋，刚来就有这么好的熬炼机会。公司要求早

上六点半集合，由于八点半开馆，要开车去广州，还要提前去布置展

位。第一天弄得很凌乱。第一，不熟识路线，绕了许多路，耽搁了时

间;其次，负责展位的同事没有问清晰状况，不知道今年的入馆程序

有变动，而且前一天忘了领入场证件，导致全部人都进不去，只能临

时每人买一张当天用证件。这让原来很早的行程拖到很晚而且白受了

许多急与累，要知道琶洲会馆有那么大。这件事让我感觉公司办事很

第1页

欠缺，没有提前做好规划与预备。

第一天在会场中，我觉得全部的事都很新奇，来参观的人许多，

外国人虽没有中国人多但也不少，每次看到外国人经过都很想跑过去

跟他们说话。由于我刚到对产品不熟识，所以我的主要任务是接引外

国客户以及拿到外国商人的名片。一天下来我也接引了不少外国客户，

不过每次跟他们说话时都会不由自主的紧急，有时连简洁的一句话都

说不对，还好他们也不介意。由于刚来公司应当好好表现所以始终没

怎么休息，或许是第一天站这么久，回去的时候都累趴下了。接下来

的几天我渐渐熟识状况了，有时其他人忙不过来时也款待一些顾客，

有外国客户就主动与他们搭话，慢慢也就不紧急了也放得开了。对于

一般的客户也能应付下来，而且发觉其实也并不难。四天的会展，每

天早出晚归，虽然很辛苦，但是收获许多，感觉自己瞬间成长了不少，

放开了不少。

会展结束后的一周，我主要是学习，由于刚来时参与展会没有

时间。不过带我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展会。

所以主管支配比我先来的实习生教我，刚来时主管给了许多材料，我

每天主要就是学习业务员基本制度、产品学问，

然后记忆学的东西并用Word文档整理并分别发送给教我的业

务员和主管，再看她们给我修改后的。公司产品许多，要记住每个系

列的特点以及熟识价格，实在是一项挺大的工程。主管回来时我也通

过了基本的考核，所以开头给我支配一些其他的事。首先是让我学习

做英文报价单，有固定的模板也不难，却很费时，做的多了也有些繁

第2页

琐。然后主管又给了我一堆客户的资料，都是去年联系过的，让我先

读以前来往的邮件然后一一发邮件问候并介绍公司最近参与的两次

展会，以争取跟客户保持良好的联系。

由于只是短期实习，所以我的工作比较简洁。对于有回邮件的

客户。

1.回复客户询盘。

2.报价：对于客户有意向的产品，准时回复客人查询，确定

货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并

做好ProformaInvoice给客户做正式报价。

3.与客户洽谈，争取让客户下单。

4.帮有需要的客户询问运到相关港口的运费及全部的总费用。

另外，帮主管给客户做一些报价单，帮主管拍点客户需要的产品照片

并做点简洁的处理，打印、复印资料等。有客户来看厂时搞好展厅卫

生并预备好客户来时需要的物件。其余的大部分时间我都在给以前的

客户发邮件，整理公司在展会上得到的名片。不过在公司的最终级几

天里，我的工作有了肯定的突破，开头有人回复我邮件，跟我询问公

司的产品，并有客户有意向买公司的产品还让我帮助购置别的产品。

很欣慰自己在短时间内就能得到客户的信任，这是对我的工作的确定