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第1题:(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
第2题:在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则
一次让步到位,促成和局,这种策略是(A)。
第3题:会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是
(A)。
第4题:洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,
应采用(A)。
第5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B)。
第6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让
利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(B)。
第7题:率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是(B)
第8题:由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利
益的是(B)。
第9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的
是(C)。
第10题:具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是
(C)。
第11题:每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽
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谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是
(C)。
第12题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D)。
第13题:由于在二期让步中减缓一步,能够给对方造成一种接
近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较
大利益,这是(D)的优点。
第14题:(A)一般适用于以合作为主的洽谈。
第15题:(B)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是
洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
第16题:(B)一般适应于商务洽谈的提议方。
第17题:(C)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到
己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能
让的利已基本让完了的信息。
第18题:(C)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急
于获得成功的洽谈。
第19题:(D)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时
再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。
第20题:(D)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
第21题:区域战争属于(A)。
第22题:贸易磨擦属于(A)。
第23题:不可抗力属于(A)
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第24题:(D)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、
不合理的合作条件等等问题上,往往能够由谈判人员预先了解并
予以控制,因此,完全能够将风险消除在萌芽状态。
第25题:谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,
也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人
们称之为(A)。
第26题:政治风险属于(A)。
第27题:市场性风险属于(A)。
第28题:(C)是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成
结汇损失的风险。
第29题:(B)是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的
变动而可能给当事人带来损益的风险。
第30题:在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈
判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作(C)
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