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关于校园营销活动策划书(7篇)

关于校园营销活动策划书篇1

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羊奶海南大学校园营销策划大赛

作者：吴成龙时间：2008-12-25字体：[大][中][小]

注：本次活动以福建农林大学为样板策划。其他高校可根据实际情况在该方案的基础上进行相应调整。

目录前言：需求桥接策划法2

一、“需求桥接”策划演示4

（一）要素

一、百事可乐公司的需求4

br（二）要素

二、大学生的需求4

（3）桥梁：方案规划对接分析5

a、活动简介5

b、桥梁对接分析5

二、比赛流程7

三、活动策划方案备注8

四、比赛规则9

五、活动宣传推广11

（一）宣传__11

（二）宣传效果分析11

六、人员、物料、经费预算12

（一）学生工作人员安排12

（二）经费预算表13

（三）活动物料一览表14

7、开幕式舞台表演时间表（附件15）

一、“需求桥接”策划演示

（1）要素1：百事可乐的需求

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的__人物。

大学生作为最具代表性的青年群体，受到百事公司的高度重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：

（1）以百事可乐公司及其产品为龙头，开展有影响力的活动，全面宣传百事可乐公司及其产品；

（2）受影响人数多，宣传效果好；

（3）活动持续时间长，不断加强宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认可度和忠诚度；

（4）尽可能减少活动支出，提高投入产出值；

（5）提高公司的知名度、美誉度，树立良好的企业形象；

（二）要素二：大学生的需求

近年来，随着高校招生规模的不断扩大，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、__员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和__，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：

（a）参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；

（b）对于中奖者可以给予一定的奖励，比如奖励证书，以后找工作时可以作为筹码；

（c）通过参加比赛，我们可以在企业获得实习机会，增加工作经验，并为将来的求职打下良好的机础。即使通过竞争，毕业后也可以直接到企业工作。

（三）桥梁：方案策划对接分析

以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。

a、活动简介：

学生以5人为一个团队，报名参加营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛时，各参赛队制定一套营销方案，由评委选出前15名的最佳队伍，再进行一定的营销培训，进入第二轮；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；所有队伍将获得证书和证书，前三名将获得金钱奖励。优秀的竞争对手可以到百事公司实习，毕业后直接就业。

b、桥梁对接分析：