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工商管理实训报告

导语：实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原

理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报

材料，类似于理科课程的实验报告。下面由XX为大家整理

的工商管理实训报告，希望可以帮助到大家！

工商管理实训报告一社会实践是学校根据专业教

学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，

其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼

能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生

的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，

便于更好地投入真实的工作当中，20xx年37月我于南

峰制药进行了各方面的实践。

(一)实训单位

南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七

年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固

体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检

测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主

要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。

(二)工商管理岗位介绍

医药销售管理

(三)实训内容及过程

本人于20xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习，

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主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会

经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰

撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到

的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，

我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南

峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来

到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对

药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性

质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己

身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言

一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素

质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的

动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成

为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在

日常工作中，我的主要工作内容如下：

改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比

较内向的,不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实习过

程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬,自己有

责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极

主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。

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于是在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的

工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,

我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己,帮助了

他人,还融洽了与同事之间的关系,在今后的工作中人家也

更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配

合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领

导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广

告宣传，为3月份的销售奠定了基础，最后以3个月完成合

同额**