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中国联通沃派校园营销方案

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中国联合网络通信集团〔简称“中国联通”〕于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的根底上合并组建而成，在国内31个省〔自治区、直辖市〕和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。并于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的效劳理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联通针对15—26岁青少年群体推出了其第一个客户品牌——新势力。由于业务套餐和资费类型上的多元化设置，加上经典案例式的校园营销筹划推广活动，一局部校园学生群体迅速被其贴近校园生活的效劳业务、积极向上的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言所吸引而成为中国联通的忠实客户，为中国联通校园业务在学生消费群体中赢得一席之地。更为中国联通的校园主导品牌——“沃派”业务培养了一批未来的忠实客户，进一步表达出校园用户在中国联通整个营销网络中的战略地位。

随着2009年1月7日，工业和信息化部为中国联通、中国电信和中国移动发放3张第三代移动通信3G牌照。其中，中国联通获得WCDMA牌照，中国移动获得TD‐SCDMA牌照，中国电信获得CDMA2000牌照。

3G业务市场占有率的战场已经硝烟四起。

目录

一、产品简介………………4

1.2、联通校园产品……4

二、市场分析………………5

2.1、3G市场现状………5

2.2、校园市场…………6

2.3、校园市场特点……7

2.4、校园市场营销中存在的问题……7

三、SWOT分析………………7

3.1、竞争优势…………8

3.2、竞争劣势…………9

3.3、时机………………10

3.4、威胁………………10

四、营销策略…………………11

五、行动方案…………………11

六、费用预算………………12

七、风险评估………………12

一、产品介绍

1.1中国联通的校园产品

中国联通在2011年8月正式发布了青少年3G校园品牌“沃派”。沃派品牌自身含义代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活。海纳天地、自称一派，展现不拘一格的前瞻思想、朝气蓬勃的创新探索。“沃”的精彩在青少年市场掀起新的沸腾，将伴着青春的力量绽放光荣。昂扬向上、心怀未来、志同道合的“年轻一派”，凝集着青少年人群独有的气质与精神。“沃派”代表着一种精彩的生活方式，是青少年独有的个性领地。它把有相同喜好的人聚合成一个族群、年轻、时尚、活力、激情、充满自信是这个族群的特性。

校园沃派产品1--沃派36元套餐

产品优势：真正3G产品，上网速度高达21MB/S.

全国接听免费，套内资源丰富，

赠送大流量定向流量。

校园沃派产品2--20元风行卡

二、市场分析

2.1、3G市场现状

慧典市场研究报告网讯，据了解，中国联通新增3G用户在2011年10月、11月曾经成功突破300万，在持续了6个月的徘徊之后，联通3G净增用户数重新突破300万。其中一局部新增用户，来自于联通在5月份出售的30万张“20元3G卡”，这些用户数在本月得以计入。根据各自公布的数据，6月份，中国移动、中国联通和中国电信新增3G用户数均出现环比上升，分别到达281.7万户、302.6万户、280万户，打破了之前每月均低于280万户的颓势。此前，凭借WCDMA的终端优势，仅有中国联通的3G单月新增用户曾在2011年的10月和11日突破300万。

现在的3G市场是三分天下,下一步就看谁主沉浮。中移动在媒体上力推“G3”上网本，声势浩大.中移动的TD-SCDMA技术是国内自主研发的3G技术标准，起步较晚，在终端上处于相对劣势.试3G销售市场时，中移动将重头戏放在了和联想、惠普、戴尔等PC厂商联手的G3上网本上，希望以此来推动中移动在3G数据业务上的开展。中电信早早地推出“天翼”聘邓超为形象代言