互联网+环境下广西农产品营销供给模式的探讨.docx

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“互联网+”环境下广西农产品营销供给模式的探讨

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周婵

【摘要】分析“互联网+”环境下广西市县农产品营销供给存在的问题，提出广西“互联网+”环境下农产品供给营销的建议。

【关键词】“互联网+”农产品营销供给模式变革策略

GA

0450-9889（2016）03C-0115-02

随着信息时代的不断进步，计算机网络技术越来越成熟，网络营销越来越成为人们所关注的话题。我国“三农”政策出台后，政府高度关注农产品供应链的建设与优化问题，并持续为其提供政策支持。“互联网+”的概念被提出后，地方政府和相关企业纷纷借助其加速农产品的营销方式的转型，生产、物流与销售等各个环节分别与互联网配型，形成O2O农产品供应链模式，各地政府纷纷抢占先机，促进其农业的发展。以广西为例，在2015年，凭借“互联网+”计划和“一带一路”战略，广西与东盟实现跨境点上合作。利用互联网上广泛的商机和先天的优势对其农产品供应链进行改造，将广西的特色农产品推向国内及东盟国际市场，带来了良好的经济效益，并促进了区内农业的发展。

一、“互联网+”环境下广西市县农产品营销供给存在的问题

广西是农产品生产较为丰富的省份之一，在“互联网+”的大背景下，其农产品销售的网络化程度也不断提升。2015年11月11日，淘宝发布全国各省区农村淘宝TOP10排名榜，广西购买量排名前10的富裕村，全部在横县，显示出农村淘宝对农村消费的刺激作用。同时，数据还显示，2015年百色市田东县的芒果位居电商销售排行第一，约占全县总销量的四分之一，网络不但进一步拓宽了田东芒果的销售渠道，还大大提升了田东芒果的知名度。同时，广西是全国最重要的“南菜北运”蔬菜基地和冬菜基地，是全国著名的“南珠”产地，从整个内部环境来看，在广西农业发展电商潜力巨大。此外，广西农业厅独立开发了农产品贸易网，南宁市也与相关院校合作开发了农产品信息平台，其他市县也有个人开发的广西特产网和一些农产品公司的网站。但是，这些网站和平台的运营相对独立，宣传力度也远远不够，在规模和影响范围上都不尽如人意，其困境主要可总结为以下几点：

（一）农产品的产销脱节。农民作为农产品的生产者，却只能被动地进行生产，无法获知消费者的需求。大部分的网站、电商平台并不是整个生产消费环节的参与者，他们只是通过低价从农民受众收购农产品，通过炒作宣传后提升价格，再销售给消费者。其间的利益并不与农民共享，整个生产销售环节上，农户的利益得不到保障，经常出现农产品滞销或者供不应求的现象，给农民带来损失，也极大地影响了他们的生产积极性。例如，广西柳城蜜桔产量居全国第二，或许是受到雨水天气的影响，2015年柳城的蜜桔出现大面积滞销，然而最终折射出的问题是当地蜜桔产业发展的短板。柳城县为柳州市唯一入选“全国电子商务进农村综合示范县”的县城，但是面对2015年柳城蜜桔的“滞销风波”，这个电子商务进农村综合示范县却显得力不从心。这一方面暴露出柳城县农产品的电子商务销售平台基础的相对落后，最终也导致柳城蜜桔销售只能“看天吃饭”。另一方面也反映出柳城本地蜜桔销售经纪队伍的薄弱，最终导致蜜桔销售往往要看别人脸色。

（二）物流成本居高不下。农产品不同于其他增值产品，作为生活必需品，其价格受到约束，不可无限制地增长。而“互联网+”背景下所产生的物流费用，必定在农产品价格上得到体现，农业发展电子商务原本是降低农产品交易成本的重要渠道，然而事实却是为了满足消费者个性化、精准化的消费需求，很多农产品电商平台在物流运输上主要依靠零散的快递，广西作为非包邮区甚至是偏远山区，物流成本不但没有降下来，物流费用比起一线、二线城市会更贵一些，这样造成农产品价格的上涨，物流费用成本居高不下，成了O2O模式推广的绊脚石。广西电子商务发展本来就相对落后，在相对偏远的农村，物流的水平和输送能力都相对较弱，农产品的输送往往几经波折，这样大大降低了农产品的销售利润。

（三）网络农产品商业平台难以打造和维继。农产品作为生活必需品，是一种特殊的商品。其在很大程度上受季节变化的影响，其供应链涉及种植、收购、运输、储存、销售等各个环节。电商、网站、销售平台对于这种季节性断续的、不可持续的商品销售，维继成本较高，对顾客的吸引力也较差。再者，农产品的销售很难形成品牌和特色，增加了顾客的选择难度。

（四）大部分农村信息化水平较低。目前，农村地区的信息化建设还相对落后，互联网速度还远远落后于城市，有部分的农村甚至无法连接互联网，更无从谈起电子商务和“互联网+”的概念。广西的经济发展水平在全国范围内相对较差，落后的乡村较多，因而很难通过互联网获得外界的相关信息，更无法将其作为销售交流的渠道，缺乏对市场的了解和判断。就算一些有网络的村镇，农民的网络销售意识不强，甚至可以说是完全不懂，不知道可以利用网络资源去销