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健身俱乐部定位及促销方案

一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回

报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基

本价格。

②同等俱乐部的价

位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，

如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的

价格体系分

为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必

须交纳一定的如会费，

同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年

通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时

间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服务期限分类：

（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石

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卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰

期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年

送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客

户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专

用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能

有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客

户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知

先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。

目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、营销中心架构和待遇

健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：

1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

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4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与

分析报告，及时向上级汇报

5、协助市场专员组

织和执行活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

8、完成上级领导临时交办的工作；

市场专员职责：

1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，

具体行动方案和预算，

细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责

组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益

点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等

传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促

销，培训和分析工作；

3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促

销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的

品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品

牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

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