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销售分析报告的范文

各位职工代表、股东代表：

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告xx年上

半年的销售工作报告情况及下半年的安排，请予以审议。同时诚挚

地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、

指导和批评。

XX年是销售公司独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式

销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售

工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工

作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心

同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上

涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明

显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同

比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336

台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载

机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同

比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款

3.64亿元，同比增长84.77%;同时处理多年积压不良资产1784.22

万元。市场逐步标准，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的

是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距

很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保

障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年

的摸索和经历积累，市场已逐步成熟并标准，这都为下半年的销售

工作报告奠定了坚实的根底，这就是我们的信心。

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纵观上半年销售工作报告情况，没能全面到达总部要求及销售

公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支

持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮

助。

分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场

客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理

水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市

场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优

势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不

能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。

二是区域人员应变市场能力差，面对剧烈而多变的市场竞争，不是

想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是

一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问

题，总部及总公司对市场的标准使得各区域人员陷入迷茫，原有的

销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去

应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年

上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾

力翻开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退

一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产

品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更

换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具

有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问

题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许

多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原

材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想

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