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足疗店活动方案

篇一：

足疗店促销方案打折卡就是你花一定的钱，然后可以打折。这

个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的

案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买

了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，

他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。

那么怎么得到呢？他说很简单，88块钱买一张打折卡csta咖啡在

中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费

的。你说可以，行。我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，

我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星

巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。积分

卡星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我

在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到

一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。实际上他还是赚了，因为

他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，

一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和

锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分

钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块

钱你觉得不错，送你200分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办

法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这

个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很

多客户都是免费获取手机的。然后年中的时候他又充1000可以送

1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的

办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚

的，花400块钱还能得400块。但是400块钱这个通话的这个东西

是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，

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所以非常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子，

我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是

为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到

中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是

建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？代

金券代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐

馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，

这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。那我告

诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因

为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总

有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我

说因为我有代金券。所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送

你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定

比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这

个钱就浪费掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非常大，你的

成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我