国际货物买卖合同的商订课件.pptVIP

国际货物买卖合同的商订

交交合

第一交易前的准工作

出口交易市???建制广

进口交易–––

第二节交易磋商????品质、数量、包装、??价格、交货、支付条件保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等

二、交易磋商的程序询盘、发盘、还盘、接受发盘接受

买方询盘卖方询盘???例?“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。?“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。

卖方发盘：买方发盘

例报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。

发盘的构成条件“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。????

发盘必须表明订约意旨明示：默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。

发盘内容确定“……一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”货物、价格和数量三我国外贸实践中

发盘的有效期––???

发盘的撤回与撤销??

撤销撤发???

17发盘的生效与失效《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发受盘通得知予之撤前销送，达如受果盘撤人销。的但通以知下在发受盘盘不人得发撤出消接：《公约》第15条规定：“发盘在送达受盘人时A.发盘中公注明约》了第有1效5条期，规定或以“其一他项方发式盘表示即发生效”。是不可不撤可销撤的销；的，也可以撤回，如果撤回的通知发盘在的发失盘效送有达五受种盘人情之况前：或同时送达受盘人。B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着”对该发盘的信赖行事。1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；撤回或撤消；

发盘有效期规定方法（投邮生效/到达生效问题）（起讫问题和非营业日问题）

我国对发盘的解释实盘虚盘注意：邀请发盘与发盘的区别

《公约》对发盘的分类

（三）还盘????

还盘的特点

（四）接受?????

接受的构成条件–––“到达有效”–

“接受”中对发盘条件的变更?实质性变更?非实质性变更

逾期接受–––??

接受的撤回–––

贸易磋商案例（上）7月22日

贸易磋商案例（下）7月30我方按原发盘的

第三节合同的成立和签订一、签订书面合同的意义???

二、书面合同的形式?正式合同??确认书（?

书面合同的主要形式合同（SalesContract）确认书（confirmation）：

其他形式（1）协议或协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）：

其他形式（2）意向书（LetterofIntent）没有约束力，仅负有道义上的责任。订单（Order）和委托订购单（Intent）经磋商成交后未经磋商寄

三、书面合同的内容????

销售合同的内容约首（Head）本文（Body）约尾（Tail）