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销售的实习报告（通用26篇）

销售的实习报告（通用26篇）

销售的实习报告篇1

时间荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获许多，也促使我成长。以下是我的实习总结。

一、实习公司简介

食品有限公司成立于20__年，地处xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。

二、实习总结

实习工作是参加新产品的销售及宣扬，主要负责xx市xx个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估量当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注意的价差（售价和进货价之差），再尽力劝说店主购进新产品销售；如果店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有肯定的熟悉，便于自己下次销售工作的顺当进行。

三、实习收获

1商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满意店主，店主的销售量状况，消费者的购买力量及消费需求。

2做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通力量，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而简单接受销售员及销售产品。

4副食品代理行业的简洁分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（袋装品）和小箱（，等）的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的进展，演化出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的胜利往往需要长时间的坚持，由于消费者接受产品的过程是漫长的。

产品的质量及价格定位是打算能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场力量和产品的宣扬等。由此可见，代理商许多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，究竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

四、实习体会

实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到把握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在生疏的环境中，少不了的是举足无措到处碰壁，此时不应当消极躲避，应用乐观的态度去接受并解决困难，从而获得珍贵的阅历，阅历是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对，乐观的态度，珍贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。

而要在新环境里取得胜利，则需时刻分析了解环境的变化，讨论与选择合适的转变方式；环境在转变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得情愿捡起来才可能是你的。

销售的实习报告篇2

一、实习目的和意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。

实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的学问通过实践运用到实际的工作和生活中去。理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能渐渐地统一起来，合二为一。我们可以培育一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培育良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。熬炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的力量，培育劳动意识和职业素养。在实习中考察单位，熟识职场“生态环境”。乐观融入单位，多和同事接触沟通，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础。

在详细的公司实习过程中，使