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篇一:《国际贸易实训心得》
国际贸易实训心得
一、前言
随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的
脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离
越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国
际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与
国际接轨,使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养
国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了
解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,
为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我
们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而
汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,
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一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业
打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技
能规范,完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是
绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国
外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的
Dingdong公司。根据交易的标的、
市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营
方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用
进行成本核算,拟订了一份CIF报价策略。
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3、模拟谈判,磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易
条款的。我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还
盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,
在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接
受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际
贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先,我们签订
的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我
方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关
单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险
单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,
漏列等问题。在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的
努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际
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贸易的一些基本的
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