汽车市场营销环境分析.pdfVIP

汽车市场营销环境分析--第1页

汽车市场营销环境分析

汽车营销环境是指那些对汽车企业的营销活动产生重要影响的全部因素。依据这些因素

对企业营销活动的影响不同，营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境两类。

一、汽车市场宏观营销环境

宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所掌握的

全部因素。企业只能适应却不能转变各种宏观环境因素，它对企业营销活动的影响具有强制性、

不确定性和不行控性等特点。

1.人口环境对企业营销的影响

人口环境是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭构造、人口年龄分布及地域分

布等因素的现状及其变化趋势。人口环境对汽车企业的市场需求、产品的品种构造和档次、用户

购置行为等市场特征具有打算性影响。

1）人口环境对汽车市场的影响

人口环境对汽车市场产生的影响主要表达在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。

2）人口构造对企业营销的影响

人口构造主要包括人口的年龄构造、性别构造、家庭构造、社会构造以及民族构造。不同

的人口构造对企业的营销有着巨大的影响。

3）人口的地理分布及区间流淌对企业营销的影响

人口的地理分布表现在市场上，就是人口的集中程度不同则市场大小不同，消费习惯不同

则市场需求特性不同。

2.自然和地理环境对企业营销的影响

企业要削减由自然地理环境带来的威逼，最大限度地利用环境变化可能带来的市场营销时

机，就应不断地分析和生疏自然地理环境变化的趋势，依据不同的环境状况来设计、生产和销

售产品。

1）自然环境

自然资源是进展商品生产和实现经济富强的根底，与人类社会的经济活动息息相关。企业

到某地投资或从事市场营销前必需了解该地的自然资源状况。

2）地理环境

一个国家或地区的地形、地貌和气候是企业开展市场营销前必需考虑的地理环境因素，

这些地理环境特征对市场营销有着比较重要的影响。

3.经济环境对企业营销的影响

经济环境是指社会购置力，包括消费者个人购置力和社会集团购置力。经济环境影响汽车

产品市场的需求，从而对汽车市场营销产生最重要的影响。

1）消费者收入水平的变化

消费者收入是指消费者个人所得的全部收入，包括消费者个人的工资、退休金、红利、

汽车市场营销环境分析--第1页

汽车市场营销环境分析--第2页

租金、赠与等收入。

2）消费构造比例

随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应的变化，继而使一个国家或地区的消

费构造也发生变化。

3）经济运行速度

地区经济运行速度的凹凸打算着汽车的需求数量，也影响着全社会对运输工具的需求规模。

4）地区金融手段

随着我国金融体制改革的不断深入以及银行体系的改组，国家今后对金融调控将更多地承

受经济手段。信贷规模的大小与信贷掌握的松紧程度与汽车销售市场的需求规模扩张和收缩形成

同向运动，因此银行在汽车金融领域内实施的政策对于个人消费将起到打算性作用，同时也

对汽车营销产生深远影响。

4.科学技术环境对企业营销的影响

企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的生产力变化，从而对市场营销所带来

的影响。现代科学技术是社会生产力中最活泼的和打算性因素，它作为重要的营销环境因素不仅

直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依靠、相互作用，影响企

业的营销活动。

5.政策、法律环境对企业营销的影响

政策、法律环境是指对汽车产品的营销活