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服装外贸跟单流程

1首先你要知制衣英语，但相信实用英语不错的话，很快就能上手了。

2知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。(学一下qc其实也挺好的，或多

下车间跟进一下，这样上手也比较快，多和师傅交流)

3跟办：接到客人资料-翻译给办房-办房做办，要跟进进度-做出后看一下有

没有做错-送出办后等批办-根据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做

的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》

4报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到你公司

的利润，应该在基价的基础上多报三成》

5跟单：当做出的办后有人下订单-根据订单订各种布料辅料-跟进各种物料

的进度-与车间协调好生产进度-出货(这里的跟办和跟单并不是十分分开的，而是

有联系的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步骤也是同时做的。)

以上是广东的工厂跟单要求，和广东的一些术语做针织品的贸易跟单，一般程序

如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品(主要下工厂了解

样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期)，

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发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，

客户也会的，要做好心理准备。

一、工艺单

1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户)，研究是否有新的变化

或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时

和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进行逐项检查：(1)首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、

克重、颜色(特别注意特殊色，如麻灰);(2)辅料，包括拉链(是否特指，如YKK)、

绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、

水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等

(有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、

印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权

利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新

设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求)。

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定

要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整

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理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，

可按固定的