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建材市场销售模式分析两篇

篇一：建材市场销售模式分析

一、建材市场销售趋势

未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，

将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和

环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材

产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向。

国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发

展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步

显现，我国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。前三

季度，全国房地产投资同时比增长２１％。基本建设投资同比增长８．１％。根

据这一分析，我国建材行业不仅在20XX年有较大增长，并且今后几年内也将会

持续出现上升的趋势。

首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维

持一个较大的总量。我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较

为特殊的时期，这就是城市化进程的时期。城市化是国民经济发展的必然结果，

国民经济发展在一定时期离不开农村人口转移所产生的消费市场机遇。截至目前

我国有６８８个城市，城市总人口为２．３亿，加上镇的人口共３．８亿人。我

国城市人口占总人口的比重只有３０％，与其他同等人均收入水平的国家相比，

平均低１２个百分点。今后若干年内，我国的城市化进程将会持续发展，由此将

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给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经济

发展带来巨大的推动力。

其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放

以来，我国的住宅建设稳步增长，据统计，19XX年全年共建成城镇住宅５亿平

方米，城镇居民人均居住面积已由３．６平方米提高到９．６平方米。住宅建

设经历了近２０年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设

仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推

进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。

据建设部有关方面统计，19XX年全国住宅装饰的总产值为１２００亿元，是19XX

年的４０倍，年均递增４５％，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投

资总额的３０％。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到20XX亿到３０

００亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。房改正将１０倍于新建住宅的存

量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的

改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装

修业提供了一个新的、更为广阔的市场。

二、销售模式

目前我国建材市场的销售模式还主要以大型批发市场为主，但随着我国加入ＷＴ

Ｏ后，国外建材及其零售企业的涌入会带来全新的经营理念，原来那种属于集贸

市场、摊位式市场、商品订货会等传统业态，将被个体经营、代理配送、直达供

货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取

代。

由于我国现阶段建材销售模式主要以建材市场为主，各建材市场的差别大多在于

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管理模式的不同，本文将对不同的管理模式进行比较分析和评价。

当前建材、装饰材料市场的管理模式，大致可以归纳为以下几种。

1、物业管理型。其特点是只管物。除了招商、