进社区光伏终端消费商业模式分析(下).docx

?

?

“进社区”光伏终端消费商业模式分析（下）

?

?

第四，体制障碍多。过去多年，中国光伏发展路径基本上是靠政策自上而下推动的，现行的投资体制、税收体制倾向于生产供给侧推动，在化石能源当前仍占绝对主导的状况下，生产供给侧推动发展模式使得光伏利用方式容易按照传统化石能源的集中化、单向化模式运行，缺乏城乡居民利用光伏的社会动员，许多城乡居民对光伏还很陌生，对光伏利用缺乏了解、好奇心和积极性。从德国、丹麦、美国、西班牙等国分布式可再生能源（包括光伏）发展比较成功的城市经验来看，公众的充分参与是不可或缺的重要一环。

（二）“光伏进社区商业模式”的时机越来越成熟

虽然“光伏进社区商业模式”还有很长的路程，但是“光伏进社区商业模式”的经济、技术、社会条件越来越向其有利的方向发展。

居民建筑的发电成本越来越低。根据Lazard公司发布的最新数据，2016年美国住宅屋顶的光伏技术全生命周期平均均摊成本比2015年下降幅度高达26%。在光伏技术国际一体化和国际间技术传递速度很快的情况下，美国住宅屋顶的光伏技术全生命周期平均均摊成本变化态势也可以适用于中国。

光伏技术对中国城乡居民建筑特点的适用性越来越强。从近期来看，光伏材料技术除了传统的硅基太阳能光伏材料的转换效率不断提升、成本下降外，非常有利于中国城乡居民建筑特点的硅薄膜、大面积柔性硅基薄膜电池组件技术也得到大幅度商业化发展。另外，与包括城乡社区在内的分布式光伏发电相关的配套技术如储能与能源互联网、高透太阳能电池用玻璃制备等也进展得很快。常见的光伏材料技术比较如表3所示。

政策上越来越有利于中国城乡居民发展光伏。中国2016年12月发布的《可再生能源“十三五”规划》提出，“在中东部等有条件的地区，开展‘人人1千瓦光伏’示范工程，建设光伏小镇和光伏新村”。2014年以来，具有中国特色的“光伏扶贫”政策及项目的推出与实施也将进一步对乡村社区利用光伏提供重要推动力。

实践基础日益丰富。近几年来，许多城乡居民已安装、使用了家庭光伏发电系统，并且数量还在不断增加。一些有前瞻性的企业在“光伏进社区商业模式”上也通过商业模式创新、技术改造、专业人员培训、市场推广、论坛交流、政策咨询等服务做出各种努力和尝试。这些实践都为“光伏进社区商业模式”积累了经验。

社会转型为“光伏进社区商业模式”提供了良好的社会条件。当前，就业的小型化、自主化、分散化趋势日益明显，尤其是国家提出的“大众创业、万众创新”，刺激了SOHO（SmallOfficeHomeOffice）建筑以及一大批新兴的商住公寓的兴起，提高了城市居民生活、生产的用电规模，再加上家庭用纯电动汽车规模扩张的“从室内插座到交通用能”的转换效应，大大夯实了“光伏进社区商业模式”的就地性用电需求基础，在很大程度上克服了居民家庭利用光伏存在“自家生活消化非常困难、入网销售麻烦”的尴尬局面。

构建有效的“进社区”光伏终端消费商业模式机制和配套措施

“进社区”光伏终端消费商业模式的核心对象是城乡聚集区的居民，关键载体是城乡聚集区的建筑物。因此，要形成一股“进社区”光伏终端消费商业模式的潮流，就需要在调动和培育城乡居民的积极性、能力的基础上，探索出合适的光伏与城乡社区建筑物的结合方式。

（一）构建有效的“进社区”光伏终端消费商业模式机制

充分调动社区居民利用光伏的积极性和能力。城乡社区居民对“进社区”光伏终端消费的态度包括支持光伏、反对光伏和无主见三种类型。对光伏持不同态度居民的相关比较如表4所示。

社区居民的积极性既表现在单个居民的行为含有“对利用光伏有感兴趣的主观愿望，对利用光伏有资金、知识的现实能力，对利用光伏有收益高、可持续的效果”方面，也包含城乡社区居民之间在发展社区光伏的共识、邻里关系的和谐（安装使用光伏设备的建筑空间产权清晰以及在一些诸如景观上等方面所产生的外部性的接受）以及光伏发电产品相互交换的硬件设施（微电网等）和软件条件（契约精神、分享理念等）的建立健全。

探索有效的光伏与建筑物结合方式。光伏与城乡社区居民建筑结合的方式有对现有建筑物的改造（BAPV）和与建筑物同时设计、同时施工和安装（BIPV）两种，对于建筑物改造的“光伏进社区商业模式”方式的关键是寻找、培育一大批有能力、有兴趣的家庭光伏系统利用群体，并在社区和社会上形成影响力。对于与建筑物同时设计、同时施工和安装的“光伏进社区商业模式”方式的关键则是房地产开发商和当地地方政府。从推进光伏进社区商业模式的速度来看，由于具有明显的规模经济优势，集中规划新建一批BIPV城乡居民社区要优于靠分散的家庭进行居民建筑物改造BAPV，速度也快得多。BAPV和BIPV的安装情况及功能效果的特征比较如表5所示。

（二）建立健全“光伏进社区商业模式”的配套措施

“光伏进社区商业模式”是一个复杂的、动