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饰
品
店
调
查
报
告
执行调查人员：
目录
〔一〕、摘要
〔二〕、简介
一、市场调查的原因和背景
二、市场调查的目的
〔三〕、市场调查的方法
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〔四〕、调查结果与分析
一、饰品店市场的特点
二、消费者的消费心理动机分析
三、饰品店市场用户关注分析
1、饰品的价格关注分析
2、饰品的品牌关注分析
3、饰品的设计风格关注分析
4、饰品的功能特性关注分析
四、饰品店顾客关系的建立与维护
五、饰品店的促销战略
〔五〕结论与建议
〔一〕、摘要
随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街
小巷突然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的
提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞
争日趋剧烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上
反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的
根本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，
以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。
〔二〕、简介
一、市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中别离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着
社会经济、文化的飞跃开展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和
魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，
有着广阔的市场前景，极具开发价值。
二、市场调查目的
通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有
更深一步的了解，了解市场总供求情况，进展准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，
最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店
提供更多的市场资料！
〔三〕、市场调查的方法
本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。
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〔四〕、调查结果与分析
一、武汉市饰品店市场的特点
1、产品更新速度加快
快速将概念快速将概念市场化〞是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度
和占领市场的速度。
速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前
一款新的饰品的市场生命周期平均缺乏三个月；三是速度取得在位优势，容易成为市场热点，
领导市场走向。这是一个领导市场走向。这是一个快鱼吃慢鱼〞的时代。
2、市场竞争剧烈
目前在武汉存在多家饰品店，其中包括阿呀呀，阿好坊，ma*bo*石头记等具有实力的加
盟店，尽管每天的访客都是络绎不绝，但是每逢假日，各家店根本都有打折活动，价格和速
度的方面的竞争，一直都在剧烈的进展着！
二、消费者的消费心理动机分析
据直接调查显示，消费者在购置饰品时，选择自己佩戴或使用比例较大，这方面就反映
出生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心
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