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外贸业务员就业前景分析

浙江是一个外贸大省，中小企业一直是推进其对外贸易的重要

力量。改革开放多年来，以民营经济为主体的浙江中小企业快速发

展，对促进浙江外贸经济的发展起着越来越重要的作用。2008年的

美国金融危机引发的全球金融海啸，2010的希腊债务危机引发欧洲

主权债务危机等，一定程度上影响了我省的外贸出口。欧盟是我省

第一大出口市场，一些以欧元结算的出口企业利润大大缩水，甚至

亏损。据企业反映，目前欧盟市场的客商下单返单速度明显放缓。

对我省的影响主要体现在这几方面：

（一）．国际贸易保护主义加强，贸易壁垒加剧。金融危机以

来，贸易形势的恶化导致了国际贸易保护主义的抬头。浙江作为外

贸依存度很高的省份，受国际贸易保护的影响巨大。金融危机爆发

以来至2009年底，浙江共遭遇来自欧美、印度、土耳其等18个国

家和地区发起的“两反两保”反倾销、反补贴、保障措施和特别保

障措施等国际贸易摩擦案件190起，涉案金,59.21亿美元。从具体

出口行业来看，机电、轻工纺织受国际贸易摩擦影响最大。

（二）.劳动力、原材料成本的上升，削弱了企业的低成本优

势。浙江制造曾以其低成本优势创造了辉煌，不过如今，仅仅靠低

成本优势、以量取胜的浙江制造正遭遇前所未有的挑战。第一个挑

战是劳动力成本。浙江以劳动密集型的产业为主，劳动力成本对企

业的生产成本有比较大的影响。随着企业招工难，用工成本进一步

提高，如杭州的用工成本平均每月提高200元-300元，这对劳动,

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密集型企业来说大大提高了企业的生产成本。第二个挑战是原材料

的上升。大幅上升的原材料成本也正在削弱浙江的低成本优势。

（三）、人民币的升值，降低了企业的利润空间。对于外贸行业

而言，人民币升值对于出口利润有较大影响。浙江省的出口产品主

要以美元和欧元结算，而以美国为首的国际社会正在对中国政府施

加越来越大的压力，要人民币升值。欧元也出现了大幅度贬值。对

出口竞争力强的产品来说，汇率的变动所引起的利润降低可以通过

提价的方式来弥补。但浙江以中小企业为主，产品的技术含量低企

业的议价能力弱，企业之间长期低价恶性竞争，人民币升值很难通

过提高价格来保住利润，只能靠企业内部消化。从已公布的主要经

济先导指标看，全球主要经济体的经济正从快速收缩阶段恢复增长

阶段转变。在世界经济逐步企稳，市场需求预期改善的情况下，以

美国为代表的发达国家大部分企业将进入库存温和回补阶段，并带

动国际需求阶段性回升，将推动浙江外贸整体向好。国内方面，国

家将继续完善“稳外需”的各项政策措施。

（一）、鼓励企业积极应对贸易摩擦。针对日益增多的贸易保护

主义和贸易摩擦，鼓励企业、行业中介组织积极参与应对各类贸易

摩擦诉讼，鼓励企业积极提高国际市场地位，提高应诉率和胜诉

率，维护企业及整个行业的合法利益，引导企业规避风险；完善进

出口运行预警机制，指导外贸企业正确应对重大贸易摩擦。

（二）、加快企业的转型升级，提高企业的竞争优势。从长远

看，原材料、劳动力的成本提高在所难免。因此，要提高企业的竞

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争优势，只有进行企业的转型升级。企业的转型升级可通过以下手

段：一要不断地进行产业创新、技术创新、工艺创新，加快产品级

换代，提高产品质量和附加值，提高在国际市场上的议价能力，提

升产品的国际竞争力。

二要抓住全球供应链进行调整的机会，