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产品赊销制度
产品赊销制度
一、背景介绍
产品赊销制度是指企业为了促进销售和提高市场份额，允许客户在一定期限内
延迟付款的一种销售方式。通过产品赊销制度，企业可以吸引更多客户，提高销售
额，增加现金流量。然而，为了确保企业的利益和风险控制，制定一套完善的产品
赊销制度是必要的。
二、目的和目标
1.目的：建立产品赊销制度，以促进销售和提高市场份额。
2.目标：
a.吸引更多客户，增加销售额；
b.提高客户满意度，增强客户忠诚度；
c.控制风险，确保企业利益。
三、适用范围
产品赊销制度适用于所有公司销售部门的销售活动。
四、制度内容
1.赊销政策：
a.定义产品赊销的条件和期限；
b.规定赊销金额的上限和赊销利率；
c.确定赊销申请的流程和审批权限；
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d.明确赊销还款的方式和期限。
2.客户资质评估：
a.设定客户资质评估的标准和流程；
b.根据客户信用评估结果，确定赊销金额和期限；
c.定期对客户资质进行复评。
3.赊销合同：
a.编制标准赊销合同模板；
b.规定合同中应包含的条款，如赊销金额、期限、利率、还款方式等；
c.由法务部门审核并确保合同合法合规。
4.赊销管理：
a.建立赊销管理系统，记录赊销客户的相关信息和赊销额度；
b.定期对赊销客户进行跟踪和管理，确保按时收回赊销款项；
c.对逾期未还款的客户采取相应的催收措施。
5.内部培训：
a.为销售人员提供产品赊销制度的培训，使其了解赊销政策和流程；
b.培训销售人员如何评估客户资质和合理设置赊销条件；
c.强调风险控制和合规意识。
6.监控和评估：
a.建立赊销制度的监控机制，定期进行内部审计；
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b.分析赊销销售数据，评估赊销制度的效果和风险。
五、实施步骤
1.确定制度的编制责任部门和负责人；
2.收集相关资料，制定产品赊销制度的初稿；
3.邀请相关部门和人员参与制度的讨论和修改；
4.经过内部审查和法务部门的审核，最终确定产品赊销制度；
5.开展内部培训，使销售人员熟悉产品赊销制度；
6.建立赊销管理系统，并对赊销客户进行跟踪和管理；
7.定期评估赊销制度的效果和风险，并进行必要的调整和改进。
六、风险控制
1.定期对客户资质进行评估，降低赊销风险；
2.设置合理的赊销条件和期限，控制赊销金额；
3.建立赊销管理系统，及时跟踪赊销客户的还款情况；
4.对逾期未还款的客户采取催收措施，保护企业利益；
5.定期进行内部审计，发现问题及时进行纠正和改进。
七、评估指标
1.销售额增长率；
2.客户满意度调查结果；
3.逾期赊销款项占比；
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4.赊销风险控制效果评估结果。
八、制度宣传
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