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学习情境二电子商务模式电子商务概论模块一B2B电子商务模式

学习目标了解电子商务基本模式的含义掌握B2B、B2C、C2C电子商务模式的主要内容及基本流程掌握020等新兴电子商务模式的含义及使用范围

案例导入2018年11月15日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMediaResearch(艾媒咨询)权威发布《2018中国B2C电商市场监测报告》。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，中国移动电商用户规模呈稳步增长态势，2018年用户规模预计达到5.12亿人。在用户画像方面，移动端B2C电商用户以年轻人群为主，其中30岁以下用户占比达67.5%。此外，平台会员服务的开发也是B2C电商行业一大亮点。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，61.9%的受访B2C电商用户使用过或有兴趣使用平台会员服务。。

任务一B2B交易模式概述B2B电子商务模式，即BusinesstoBusiness，是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

任务一B2B交易模式概述我国B2B电子商务的发展分为三个阶段：(1)信息展示阶段。（即B2B1.0阶段）时间跨度是1999年-2004年，这段时期的B2B电商平台充分利用互联网的媒体属性，做企业情况和产品信息展示，主要提供信息、广告和推广服务，撮合双方交易，收取会员费和广告费。这种模式无法深入产业链环节，客户平台粘性差，未切入交易环节，停留在信息交换浅层关系层面。这一时期以综合平台为主，典型公司有阿里巴巴、中国制造网和中国网库等。?(2)交易促进阶段。（即B2B2.0阶段）时间跨度是2004-2014十年间。2004年支付宝推出是一个重要事件，它直接推动了B2C电子商务的发展，培养了C端用户直接在网上进行交易的习惯，这个习惯向上延伸至B端(商人)。十年间，互联网支付集成、线下物流仓储集成，以及互联网搜索技术的飞速发展，使得B2B在线交易蓬勃兴起，B2B平台基本能完成在线看货、下单、支付、安排物流和签收等交易闭环。

任务一B2B交易模式概述(3)供应链整合阶段。（即B2B3.0阶段）这个阶段大致从2014年开始，互联网技术如大数据、云计算、人工智能，以及将来物联网、区块链等技术进一步应用于电子商务，使得B2B电子商务平台能够构建超强的信用体系，能够为产业链上下游企业提供更深度、更高效、更增值服务，这些上下游企业对平台的依赖度更重。这个时期，B2B电商平台将对企业品牌推广和塑造、对企业产品和服务形态的改造、对商品的价格制定、对电子商务中的“四流”(信息流、物流、资金流和上流)等具有很大的话语权。此时B2B电商平台通过打通供应链，将数据服务、信息服务、物流服务、金融服务都纳入盈利的方式。

任务一B2B交易模式概述近年来我国B2B电子商务发展迅猛，2018年上半年我国电子商务B2B市场交易额达11.2万亿元人民币，同比增长14.2%。在B2B电商平台市场份额占比中，阿里巴巴继续排名首位，占比30.07%。而慧聪集团、科通芯城、上海钢联、焦点科技、生意宝分别位列第2位至第6位。如图2-1所示。图2-1中国B2B电商市场交易规模

任务二B2B交易模式的类型1.垂直B2B模式垂直B2B（VerticalB2B）是指专注于某一领域，专业程度较深的商业模式。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。其中网盛科技、中国化工网是这种模式的典型代表。2.水平B2B模式这种交易模式也称综合B2B模式，是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。如广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。阿里巴巴、中国制造网是这种模式的典型代表。

任务二B2B交易模式的类型3.自建B2B模式自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。其中中国石油、中国石化是这种类型的典型代表。4.关联行业B2B模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商