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SWOT分析方法
SWOT分析方法
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势
（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威逼
（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机
结合。因此，清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所
面临的机会和挑战，对于制定公司将来的进展战略有着至关重
要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、排列企业的优势和劣势，可能的机会与威逼。
2、优势、劣势与机会、威逼相组合，形成SO、ST、WO、
WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业
目前应当实行的详细战略与策略。
SWOT矩阵：
优势劣势
机会so战略（增长性战略）wo战略（扭
转型战略）
威逼st战略（多种经营战略）wt战略（防
备型战略）
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竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的力量，或
者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企
业处在同一市场或者说它们都有力量向同一顾客群体供应产
品和服务时，假如其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，
那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领
先的革新力量，雄厚的技术实力，完善的质量掌握体系，丰富
的营销阅历，上乘的客户服务，卓越的大规模选购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，
拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充分的资金，
完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，乐
观进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，乐观上进的
职员，很强的组织学习力量，丰富的阅历
●组织体系优势：高质量的掌握体系，完善的信息管理系
统，忠诚的客户群，强大的融资力量
●竞争力量优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，
与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场
份额的领导地位
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竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或
指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织
资产
●关键领域里的竞争力量正在丢失
公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的
重大因素。公司管理者应
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