飞信达自动点餐系统正文.doc

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1执行概要

随着社会发展节奏的加快，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。其中，饮食作为最重要的一部分，尤为引人注意。如何在最短的时间内得到最佳的营养补充，如何在缺乏营养学方面相关知识的情况下根据自身实际搭配自己的饮食，成为了我们所关注的热点。

1.1企业

飞信达科技有限责任公司是一家专门从事研发、生产和销售飞信达点餐与管理系统等系列产品的高科技企业。公司以“高效执行，优化管理，一流档次”为宗旨，致力于为消费者打造更方便快捷的就餐方式，提供更科学营养的食物搭配，让消费者吃得省心、吃得舒心。本公司首先推出“飞信达触摸屏点菜系统”作为开拓市场的主打产品，依靠自主创新和技术革新，不断迎合广大消费者的餐饮需求，从而不断增强在市场上的竞争力。

1.2背景

随着科技一日千里的迅猛发展，信息化、智能化的时代已初见雏形，各行各业的发展都无不直接或间接的指向信息化、智能化的方向。中国是一个餐饮大国，饮食文化历史悠久，餐饮市场广阔，已成为GDP的一个重要组成部分。据有关部门的统计资料表明，2006年1-8月份全国住宿与餐饮业零售额累计6537.6亿元，同比净增884.9亿元，增长15.7%，高出社会消费品零售总额增幅2.2个百分点，占社会消费品零售总额的13.5%，拉动社会消费品零售总额增长2.1个百分点，对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.3%（《2007年中国餐饮业分析及投资咨询报告》）。

1.3机会

民以食为天。当今社会，人们，尤其是大中城市的人们，外出就餐早已是普遍现象，餐饮服务产业必定会长盛不衰。在快节奏的生活中，人们的需求不断增加，如何在短时间内获得心仪的食物搭配或科学的营养补充；在激烈的行业竞争中，餐饮行业如何增强自己的市场竞争力；在日益兴旺的服务产业中，企业如何提升服务业的产业形象……这些，都成为普及“点餐与管理系统”的市场需求。

通过初步的市场研究，我们发现：自动点餐系统在国外刚刚起步；在国内，这一领域的涉足范围较浅。而目前市场上最主要的竞争是老式点餐系统，功能太少，适合中低档和小型、人流量较小的餐馆。同行业中竞争者数量较少且核心竞争力不足，因此，可以充分发挥本公司点餐系统的竞争优势，扬长避短。再加上政府政策一直鼓励科技含量高的企业发展，并给予政策上的优惠……这些，都为点餐系统的发展注入了创新的动力。

目前，该产品尚未大规模普及，且市场需求量巨大，可以预见，在未来的几年时间内，此系统必将成为大多中高档餐厅的第一选择。

1.4产品

《飞信达触摸屏点菜系统》是在飞信达餐饮计算机管理系统基础上开发的一高科技产品，产品具有界面友好、操作方便、性价比高、扩展性高、存储性高等传统点餐系统无法比拟的优点。此系统通过强大的数据库，使顾客可快速获得所要求的菜单，无需与服务员面对面交流，实现了从点菜、操作间配菜、加菜、退菜到顾客结帐的全过程自动化，系统的多级管理权限同时也解决了经营数据保密问题，实现分权限打印报表功能。此系统硬件设施价格低廉，性价比高，布线简单，升级方便。

1.5营销策略

第一阶段：公司成立期第二阶段：产品推广期

第三阶段：市场拓展期第四阶段：品牌战略期

1.6商业战略

创业初期充分运用国家政策、利用市场资源、结合社会实际，增强企业竞争力。该产品定位在中高档餐馆饭店，在饮食业相对发达的国内市场具有较大的成长空间，通过媒体多方位的宣传，增加产品的知名度，通过价格策略、产品创新以及销售渠道的进一步开拓，逐渐占领市场。刚开始可以考虑以牺牲部分利润来占有市场份额为主要销售目的，随着公司的发展，将逐渐转变成为以品牌销售为主导的销售策略，力求使企业迅速进入市场，确立可持续竞争优势。

1.7团队

飞信达创业团队是由华南农业大学经济管理学院、理学院的5名精英组成。创业团队知识结构良好，工作经验丰富，组织能力和创新能力突出，具有团队合作精神，工作经验丰富。

队员结构：本科8名，占总人数100％；有丰富工作经验：4名，占总人数50％；

主要学生干部：4名，占总人数50％。我们团队有彼此互补的专业技能与知识，通过各个队员的优势来弥补整个团队的不足之处，一定程度上提高了整个团队的整体战斗力。团队口号：进取，在团结合作中提升自己；自信，在创业的洪流中乘风破浪。

1.8财务

公司注册资本140万元，资金主要由吸收的49.705万元风险投资、股东自筹的90.895万元资金，以维持公司经营运作。资金主要用于建设期的资金投入，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。公司成立初期将购买生产设备、研发设备、办公设备等固定资产，以及生产过程中所需的直接材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用。其资金主要来源于公司