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实体店实用活动方案

商业思维寄语：

免费模式，横空出世，颠覆你的商业大脑！

用免费模式，灭了同行仅如路过一样！！

请问：现在社会还有没有人能孤立的活下去？

请问：现在企业单一的收入还能不能活下去？

产品服务化、服务数字化、数字金融化、金融服务化、服务产品化！

任何的智慧都救不了你的企业，还想用方法把一个单一的企业救活？

这种想法不能再有了！

企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外！

1.红酒免费模式

对于一些新接触免费模式的朋友，可能看不懂充30万得30万红酒，再送一辆40万的路虎汽车，而且一年还让你包赚50万，那他这个是怎么操作的呢?

特别是充值30万还送一辆40万的汽车，这个路虎汽车大家都知道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送30万葡萄酒的话，如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的，不管你怎么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚50万，他是怎么保证能让他的代理商年包赚50万的呢?

这个是怎么做得到的，可能很多朋友都有这样的疑惑，下面给大家详细剖析一下这个红酒免费模式案例是怎么操作的：

首先操作这个案例的老板是卖葡萄酒的，酒的价位在150元-1200元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商。

我们先来看看他做这个活动达到的结果：第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。

下面我们来算一下他是怎么盈利的：

酒和汽车的成本：因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算,30万的酒ⅹ50%的话=15万，酒的成本就是15万汽车的话，他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算,40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算,40万汽车x7折=28万，汽车的成本就是28万,最主要的是28万这里要注意一点,28万我们可不可以进行分拆，就是我30万的葡萄酒不分拆，送你的30万的酒你可以现场全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个不做限制，但是有点，汽车要进行分拆。因为，大家想一下，如果价值30万的酒以及40万的路虎车都不分拆的话，全部现场拿走,28万再加上15万，就要43万的成本，那他收30万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个，针对于经销商的话，酒分拆也可以，汽车分拆也可以，但是我们来看一下，这两个哪个分拆划算一些。

如果酒不分拆，他只需要15万的成本，如果是汽车不分拆，他就要掏28万的成本，28万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商1万元的酒，那就是29万的成本。

那充30万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送40万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆40万的车，那么车子是怎么分拆呢?

下面给大家算一下假如说汽车对接的价格是28万,28万我们按照首付30%来算，他只要付8.4万就可以了那送出一台车就可以盈利:30万-15万(酒的成本)-8.4万(汽车首付)=6.6万，这里送出一台车就有6.6万的纯利润，因为酒一次性给你了，汽车是首付，那么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

看过之前分享的免费送车案例的朋友应该都知道，车子一般送的都是裸配的，甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西，就要加钱升级配置，这块是不是有盈利的空间，还有汽车的保险也有盈利的空间，当然，这里没有计算这块，只算了最基本的盈利点。

这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这30万元的酒，有些代理商会不会不一次性拿走，比如说他先拿走15万，然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来，做为盈利资活动纯利润:6.6万/人x58人=383万，如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿，那他的纯利闰还会更多。

汽车月供：首先汽车我们是付的30%首付，28万的车一首付8.4万=196，就是说我们还有19.6万要还,19.6除去36个月供=5444元,5444元x2(50%的纯利润)=10888元，那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在15000元以上，才有盈利。

所以15000就有50%的毛利7500元,75005444=2056，那么我每个月就有2000多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在我这里拿货。

所以他做这